創意‧創業－到中國發起眾籌 30天內搞定預售＋公關＋行銷
2016年06月01日 04:10 邱正生
中國眾籌從2011年萌芽，2013年後爆發增長，如今穩定發展中，台灣創作、創業者若想在中國發起眾籌計畫該如何著手？
曾為大陸首個眾籌（群眾集 資）平台「點名時間」的品牌及項目總監、今年加入創夢市集的戚琳琳強調，進軍大陸須做好競爭準備，願意花一切心思投入，放開道德標籤束縛，才能在狼性的市場生存，否則很多潛規則會不斷打擊你的底線。
戚琳琳是典型中國大陸80後，從小生活在不學習沒出息的高壓競爭環境，看港台劇長大、95％朋友都是獨身子女、有互聯網過度依賴症也是網購主力、買房買車是終生任務、渴望創業、可以沒有電腦但不能沒微信、聊的東西都是O2O等。
截至2015年，中國網民人數6.88億，手機網民6.02億，互聯網普及率50.3％，手機網民增長90％，其中農村網民占28.4％、城市網民占71.6％，跟戚琳琳有類似背景的中國一線城市（北、上、廣、深）流動網民，高達9,000萬人。
2011 年7月中國首家眾籌平台「點名時間」開始營運，10月第一家免收費的眾籌網「追夢網」上線。2012年進入發展期，「覺so」、「眾籌網」、「創客星球」 等陸續加入市場。2013年點名時間出現第一個破百萬的專案「十萬個冷笑話」，年底，點名時間獲經緯創投數百萬美元的融資，成為中國首個進入A輪的眾籌網 站。
戚琳琳表示，2014年為大陸眾籌爆發年，「京東眾籌」、「淘寶眾籌」、「蘇寧眾籌」接連上線。2015年，京東集資總額達13億、淘寶眾籌10.7億、蘇寧眾籌3.6億，這3家網站挾強大的電商流量與資金資源，迅速佔領半數以上市場，造成其他46家平台倒閉或併購。
截至2015年，中國有收錄的眾籌平台近300家，僅是股權眾籌，平台就逾130個，成功集資總額約114.24億人民幣，其中產品回報型為56億、股權型為45.4億。
中國眾籌最「牛」紀錄
在中國眾籌市場屢創紀錄的有一款小牛電動車，2014年9月成立，隔年4月連產品都還沒做出來，就已獲得天使輪融資，2個月後，小牛電動N1在京東眾籌上線，旋即創下中國第一／全球第四的集資紀錄：7,202萬人民幣（約3.6億台幣）。
今年4月全新小牛電動M1再次於京東眾籌開跑，在5月17日打破自己去年的紀錄，達8,200萬人民幣（約4.1億台幣）。
小牛有強大的融資額度，幾輪下來累積達25億台幣。創辦人李一男是中國IT圈知名人士，曾是華為史上最年輕副總裁（27歲），一度被視為創辦人任正非的接班人。他在今年3月因涉嫌內部交易被深圳警方拘留，但不影響在圈內的影響力。
小牛團隊在京東頁面項目進展幾乎天天更新，話題上也有眾多貼文。上架當天於單日租金100萬台幣的北京751時尚廣場舉辦千人集結說明會。小牛的專業團隊將「預售 X 公關 X 行銷的中國式眾籌」發揮淋漓盡致。
中國式眾籌變產品首發平台
2013年眾籌開始在大陸規模化，從初心的小群眾觀點轉變為商業化的預售模式，跟點名時間推出「超級項目」專案有關。戚琳琳分析，為了讓中國普羅大眾快速理解眾籌這件事，一定要用直白方式告知，就是「預售」。
戚琳琳的團隊分析美國知名群眾募資網站Kickstarter數據後發現，除了遊戲類，集資金額最高的是創新電子類產品。
這類產品不依托粉絲、社群的影響力，單純透過產品創新力而成功。眾籌市場要做大，需要一個突破口，需要可以被複製化、規模化，有更強的話題性與爆發力，引導人們的需求。
此時，點名時間開啟「產品首發」模式，讓專案不斷刷新紀錄。
具備「超級項目」的條件，包括需有夠大且清晰的市場需求、能解決實際問題、使用流程合理順暢、要有眾籌早鳥價、未上市未鋪貨，以及有詳細可行生產計畫等。
京東與淘寶在2014年加入戰局，因為他們看懂在中國，只有初心做不起來，於是他們把眾籌做得更徹底，所有在站上的案子全都是預售。
對一個無品牌、資源、人脈、渠道、經驗的團隊而言，戚琳琳認為，眾籌是目前進入大陸市場最好也相對唯一的選擇，相對門檻低，能迅速融入創業圈，共享創業圈資源，也是唯一個可以在 30天內做完「預售+公關+行銷」模式的選擇。（本文作者為創夢市集總經理）(工商時報)
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