IDG章蘇陽：從VC角度談投資，三個階段 投人、投人、還是投人
2015-11-06 11:30投資 投資界
摘要“投人”是個什麼概念，是從投資的角度來講，這個人不管怎麼樣講，他必須要有一個商業的道德底線，這個商業道德底線，就是你說出來的話，你所做的承諾必須要兌現。
在沒有不可控因素的情況下，不可抗力的情況下，你要兌現你的承諾和你所說的話。
2015年11月6日，由南通市金融辦、南通市港閘區人民政府主辦，清科集團、深圳科技工業園（集團）有限公司、南通金融科技城承辦的“2015中國股權投資論壇@南通暨金融•科技•產業融合創新峰會”在南通金石國際大酒店召開。IDG資本投資合夥人章蘇陽從VC的角度講什麼如何看項目，以下是實錄：
大家上午好！我這裡更多是從VC的角度，不代表IDG的觀點。
從個人的實踐來看，應該從哪幾個方面來看，可能這些會變成一個好企業。作為我們這個階段來講，第一是投人，第二是投人，第三還是投人。
在講“投人”是個什麼概念，是從投資的角度來講，這個人不管怎麼樣講，他必須要有一個商業的道德底線，這個商業道德底線，就是你說出來的話，你所做的承諾必須要兌現。
在沒有不可控因素的情況下，不可抗力的情況下，你要兌現你的承諾和你所說的話。
你還要是個負責任的人。
第一，必須要對客戶負責任。
大家都講什麼互聯網思維，互聯網什麼東西。
互聯網企業為什麼大部分ToC的互聯網企業能夠在短時期內能夠打敗已經存在幾十年更大規模的企業，為什麼？
因為ToC的行業完全是講究客戶的感受。ToC的東西跟ToB不一樣，你好我就用你，所以他必須要讓客戶的體驗達到極致。
你為客戶承擔的責任，這是你第一要做到的，我這個是有排序的。
第二，你必須對股東要有責任，沒有股東不成為你這個公司。
原理上作為企業來講，作為一個公司來講，從某種程度上，他應該給他股東帶來更大的回報，就在這點上面，那我們股市上面那些公司，像現在證監會一條一條下來，你必須分紅，必須怎麼樣。
在國外股市上融錢，那可是個貴錢你是要分紅的，咱們股市的融錢變成融資工具中最便宜的手段。
你必須要對股東負責任。
第三，你要為你的員工負責任。
要讓你的員工哪怕實習一個月，都讓他感到他本人是有提高的。
如果你做到這三點也就自然做到了第四點。
就是為這個社會承擔了責任。
前面三點做到的話，就已經為這個社會做出了貢獻。
你要一直有超越別人的那種想法。
我這裡舉江南春的 例子，華師大念本科的時候，當年是讀六天書。
第一年讀六天，第二年讀五天，第三年讀四天，第四年就讀兩天，全都在外面實習什麼東西。
弄的第一桶金，滬寧線下來的地方，當年做了很大的看板，最早可能是小天鵝的廣告，然後也做了很多東西，像遊戲什麼東西，全沒成。
2003年突發奇想及我在車庫做一個廣告系統，後來感到到電梯裡面更直接，就做了分眾傳媒。
在國內跟互聯網有關的，相對大的企業裡面，只有兩個企業是中國的模式，我們大部分的企業是學國外，從新浪、搜狐然後到百度、騰訊基本上是，是國外的模式，包括攜程。
只有阿裡巴巴和分眾傳媒算是咱們自己國家創的，做小創業者成大創業者心態是不一樣的，創業本身不是國家號召的事，是一個非常個人的行為。有些人他就願意承擔這麼一種，你要做大企業的話，你的磨煉是要很多的。當然我們這裡講的，為什麼我是贊同李總理講的兩句話，我是把這種創業理解為，你畢業後你去做軟體，很好啊。
我這裡講的是作為風險投資所要投的企業。
風險投資投的企業不一定是好企業，風險投資沒有投的企業不一定是不好的企業。
人當中的第三點，你要超越別人的一些東西，你整天想著怎麼琢磨新的東西，你必須要對現在的一些新的趨勢，包括在經濟上面的，可能涉及一 點宏觀的、微觀的以及包括現在社會所發展的一些趨勢，比如說當年講2020年以前是IT的世界，整個跟IT有關的東西拉著世界往前走。
2020年以後是生 物的世界。可能現在IT的東西可能往後延，現在軟體定義的網路出來了，隨著internet往前發展，更多的東西採用比特幣最基本的協定來做成更多的軟體管理框架，所謂的區域化技術，等等這些東西，讓IT這個東西，可能還會到2025年或者2030年，現在的技術鋪面而來，近一年的發展速度，比當年幾年發 展的速度還要快。
你要有良好的身心健康。但身體健康基本上還是可以的，大致能夠控制的，心裡的健康，現在這是個很大的問題，以上是講人的問題。
第二個問題是組織的問題，現在大部分管理還是金字塔結構，到目前為止還沒有找到更好的方法來解決，你的正率暢通和效率的問題。
美國企業做了很多的努力，包括穀歌做得非常，儘量做到扁平、效率上升。但是做大了以後，你的克誠制度怎麼來解決，另外老人怎麼處理。
你就必須要有一 個現在的組織框架，做到這點。公司從某種程度上來講是一個機構，就是大齒輪、小齒輪、中齒輪要黏合的很好來轉動。
大公司之間的競爭是先看誰不犯錯誤，誰犯 錯誤就掉下來了，大公司都做得好，資源、人才、錢也有，基本上都是世界上一流的公司。大公司不能犯戰略上的錯誤，像諾基亞，美能達。
大公司和小公司的競爭 是不一樣的。
第三個是戰略的問題，為什麼講戰略？舉兩個例子，我們經常說到類似可行性的報告，我有一個好的產品，這個好產品，我只要全國人民當中 1%的人民用，全國十五六億，每個人賺一塊錢，一年還有1600萬，他一想南京路步行街有人算過，平均1.76個人路過一個乞丐會落一塊錢。
他這個東西只有1%人群，而且這個1%的人群只要賺一塊，你感覺可信吧。如果反過來想，為什麼99%的人，你說你產品好，又賺一塊錢，我99%的人還是不用，為什麼？
為什麼99%的人不用你，你可以說我定位在1%的高層次的人，可以，但你為什麼賺一塊錢，你腦子有毛病。
有一個著名的諮詢公司，他招人，他希望這些人都是“裸”的，麥肯錫的人不願意招在BCG呆過的人，BCG不願意招麥肯錫的人。他招聰明人，培訓。
有個問題，麥肯錫進入中國怎麼做，有很多問題。
你要研究中國的人均GDP，然後去研究國外GDP，跟中國差不多人均GDP的國家，然後這些國家畫出兩種線，肥皂粉保有量高的多少，低的多少。
這兩種方法進入市場的策略，所謂的戰略是不一樣的。
當年在萬通5%-7%的企業是有戰略的，現在會提高很多，可能到30、 40，但好多企業不明確的，我這裡不包括國企。
我講的自殺性的來搞，目前是這麼個情況。
在整個股票的反映裡面，你一百年能夠持續贏利的可能性就是不會倒的企業，他就有價值。
怎麼做到呢？這裡用一個學習型的企業，這個詞很俗，但確實找不到 另外一個詞來替代它。
我們所有人都知道，企業的競爭是人才的競爭，人才的競爭是什麼競爭？人才的競爭是人學習能力的競爭，不要管他現在不如你，只要他持續保持了他的學習能力，如果你學習能力比他強，他現在比你強也沒用，一定你超過他。
假定是你能做到這些，那麼你就能做到一個長期的發展，
在目前競爭的環境，我們目前不過剩的就兩個行業，一個是開教育的好老師和好學校，還有一個就是好醫院。
文化娛樂不過剩，看什麼場合，全都是過剩的。
只有在這麼一個研究的市場上你才能夠長期的發展，做到所謂的基業常青。而只有基業常青的公司才能為股東和社會帶來最大的價值。
謝謝大家！
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