沃爾瑪等零售業管道下沉：三四線小城市成拓展藍海
贏商網 http://www.winshang.com 2015年02月03日11:08
核心提示：在一二線城市開店數量逐步飽和以及城鎮化帶來的市場紅利下，三四線城市正成為大型零售企業擴張的藍海。
2014年12月18日，位於嘉泰新時代廣場的沃爾瑪蘭溪店開業了。
家住金華蘭溪馬公灘的方怡，約了兩位好友一起乘車前往沃爾瑪（專題閱讀）超市選購生活用品。這是嘉泰新時代廣場開業後，她第二次光臨。
“生活必需品在這裡都能買到，服務專案也很齊全，吃飯、逛街、看電影不用趕場。”在方怡的印象中，溪西商圈熱鬧起來也就是這幾個月的事。沃爾瑪、福泰隆超市先後入駐，蘭溪也有了星巴克和橫店影城，飲食餐廳各具特色……許多蘭溪當地人都像方怡一樣獲得了別樣的體驗。
在一二線城市開店數量逐步飽和以及城鎮化帶來的市場紅利下，三四線城市正成為大型零售企業擴張的藍海。
走，到三四線城市去
管道下沉
2014年12月18日，位於嘉泰新時代廣場的沃爾瑪蘭溪店開業了，這不但是當地第一家外資超市，同時也是當地最大的購物場所之一。
嘉泰新時代廣場的負責人告訴導報記者，沃爾瑪蘭溪店占地面積超過1.2萬平方米，經營商品總類超過2.2萬種，同時提供近264個專用停車位。
蘭溪店並非是沃爾瑪2014年在浙江惟一新開的門店。2014年5月8日，沃爾瑪在富陽也成立了一家新店，總面積也超過1.2萬平方米。
和以往不同，沃爾瑪此次把擴張的目光瞄準在三四線城市。對此，沃爾瑪華東區高級營運總監闕文雄在接受《市場導報》記者採訪時表示，浙江市場潛力巨大，並正在大力推廣新型城市化進程，而沃爾瑪也一直在努力開拓省內各地市場。
對於在三四線城市的投資比重逐漸加大，此前沃爾瑪中國總裁兼首席執行官高福瀾就曾表示，中小城市新興消費人群購買力的逐步提高將為沃爾瑪大賣場的設立和發展提供新商機和前景。“未來，沃爾瑪在中國的關注力將有很大一部分投射在三四線城市。”
既然是新的商機，那麼看好三四線城市零售業（專題閱讀）前景的也並非沃爾瑪一家。
據瞭解，目前包括家樂福、樂購、世紀聯華、物美等在內的大型連鎖超市亦紛紛在浙江市場推出中型超市、社區店等新業態，同樣將目光瞄向了中小型城市。
2014年1月10日，物美超市聞堰店盛大開業，這是物美集團首次入駐蕭山，也是華東地區規模和面積最大的一家大型超市。
3天后，家樂福在溫州的首家門店湯家橋店開門迎客，經營面積1萬餘平方米，配備3萬多種各具特色的豐富產品，其中2000餘種國外進口食品。
2014年8月28日，世紀聯華義烏望道路店盛大開業，這是杭州聯華華商集團在義烏的首家購物城業態，也是繼杭州和平購物城之後的第二個購物中心業態的嘗試。
2015年1月1日，華潤萬家在浙江再添兩家新店——蕭山義蓬、余姚南雷大賣場。其中，華潤萬家蕭山義蓬大賣場營業面積約9500平方米，涵蓋各類商品多達2.2萬餘種，是門店輻射15公里之內最大、商品最豐富的標準化大賣場。
而華潤萬家余姚南雷大賣場是華潤萬家在當地開設的第5家大賣場，營業面積逾6000平方米，將銷售包括家電、個人護理、家居、服飾、生鮮等類別的2.5萬餘種商品，是余姚市中心商品品類最為齊全的大型賣場。
瘋狂擴張現“後遺症”
蜂擁而至必然帶來激烈競爭，由此引發的擔憂也不在少數，其中最主要的質疑是，以往零售商在一二線城市激烈競爭的局面或將延續到三四線城市，而這個市場能否支撐如此龐大的體量目前看來還是未知數。
蘭溪是浙江的“水泥王國”和“紡織名城”，全市人口將近67萬。在沃爾瑪蘭溪店開業之前，蘭溪城區已有世紀聯華超市3家、星地買超市2家、福泰隆超市1家，尤其是2014年9月5日開業的福泰隆蘭溪廣場商業面積達2萬平方米，和沃爾瑪蘭溪店隔街相望。
而這還只是開始，根據規劃，在蘭溪的老城區，還將出現一座總投資超16億元的海洋城，其中就包括了大型賣場。
在沃爾瑪蘭溪店所在的新城區，也將出現一個金華供銷農超商業綜合體專案，規劃占地95畝地，其中也會有大型商超。
蘭溪幾乎就是國內三四線市場商業生態的標本。
陳東是土生土長的富陽人，就住在沃爾瑪富陽店附近的紅梅村，他告訴導報記者，在富陽這樣一個小地方，如今可謂超市雲集。在她家附近周邊三四公里範圍，就有世紀聯華、華潤萬家、沃爾瑪、大潤發、物美等多家超市，更不用說一些中小超市了。
“聽說以後還會有更多的超市入駐富陽，可富陽就這麼大的地方，人就這麼多，很難想像這些超市靠什麼賺錢。”陳東說。
事實上，不論是外資，還是本土超市，面臨的一個共同問題都是：日子沒有以前那麼好過了。“現在，超市開一家馬上能賺錢的日子一去不復返了。”一家連鎖超市負責人說，這就逼著他們想法子調整升級。
導報記者注意到，在這些三四線城市新開的超市門店中，大部分都與購物中心有“瓜葛”。
比如，沃爾瑪蘭溪門店就入駐當地購物中心——嘉泰新時代廣場。而物美聞堰店開在綜合性商業體永發大廈，華潤萬家蕭山義蓬大賣場入駐英冠天地城，世紀聯華義烏望道路店則開在天華世紀城。
超市越開越大，對於商家來說，還有另一番盈利方面的權衡。
房租成本高，意味著轉租的租金水準也高。一家大型連鎖超市負責人告訴記者，以城西一家大賣場為例，光一樓的租金一年就有近1000萬元，抵消了整個超 市物業的租金成本，那麼，賣場裡的利潤就是實打實的純利潤了。
當然，這種情況要建立在選址特別理想的基礎上，這是稀缺資源。
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