王府井百貨轉型:未來形成多業態複合發展零售企業

贏商網 http://www.winshang.com 2015年10月03日09:56

核心提示:據瞭解,王府井百貨創立於1955年,在全國有25家大型百貨門店,以及其他類型的門店,覆蓋了華北、華中、華南、西北、西南等五大區域的銷售網路,形成了百貨商場、購物中心、奧萊、超市等多業態複合發展的零售企業。

  自從2014年以來,商業地產的市場就開始出現頹勢,購物中心的整體營業水準普遍的面臨下滑的狀況。據報告顯示,2015年上半年,中國主要零售企業(含百貨、超市)在國內共計關閉120家,其中百貨業態就關閉25家,包括萬達百貨10家,瑪莎百貨5家等,超市業態關閉95家。

商業地產的過剩危機已經成為事實,市場上供大於求的問題,導致商業地產的租金收入下滑。

在互聯網的影響下,如何構建新的商業服務和消費場景、有效的轉化人流、商業業態的合理佈局、經 營的持續性成為商業地產轉型的價值體現的重要方面。

  傳統商業地產面臨巨大的轉型壓力,似乎線上線下融合的O2O模式成為零售企業逆轉頹勢的“制勝法寶”。

行業內零售商對O2O模式的商業地產的探索也紛 紛拿出前所未有的熱情,比如騰訊、百度和萬達聯合推出“飛凡網”來探索O2O模式,阿裡聯姻銀泰推出喵街試水新的商業業態,以及近期的阿裡聯合蘇寧進行 O2O的整合等等。

宏觀經濟條件下以及互聯網的衝擊,針對商業地產的轉型的探索成為提振經濟的新趨勢。在此,本文將介紹王府井在商業地產領域如何推進自己的轉型升級。

  據瞭解,王府井百貨創立於1955年,在全國有25家大型百貨門店,以及其他類型的門店,覆蓋了華北、華中、華南、西北、西南等五大區域的銷售網路,形成了百貨商場、購物中心、奧萊、超市等多業態複合發展的零售企業。

  一、王府井推動零售企業經營模式轉變

  1.虧損門店的處理

  商業地產的虧損成為各個百貨零售企業的頭疼的問題,針對目前虧損的狀態,王府井選擇部分進行退租整頓的方式和關店相結合的方式共同進行。將其中的虧損 大戶進行關閉,如福建福州店、遼寧撫順店或將進行關閉門店的處理方式。同時對一些虧損相對較低的門店進行調整,對河南鄭州店進行部分退租的方式,以及調整 商品結構,引入功能區來逐漸控制著門店的虧損。

  2.王府井推進可持續項目的建設

  與王府井百貨業態的虧損形成對比,自從王府井收購春天百貨以來,春天百貨旗下的奧萊的業績也是收穫頗豐,收入狀況以超過兩位數的增速促進了春天百貨的利潤大幅增長。

據瞭解,2015年7月1日春天百貨進行委託上市公司管理,由於奧萊的業績突出,預計兩年內將開發3到4個新的專案。

  3.王府井從百貨中剝離超市,對現有綜合百貨業態進行管理

  超市作為百貨業態的一部分,能夠為消費者提供相對完善的購物體驗。

目前市場上的超市受到互聯網電商的衝擊影響,運營普遍接近飽和階段。因此,王府井逐 漸剝離將超市從王府井百貨業態中剝離出來,將商業中心放到綜合百貨業態的建設上來,將超市作為消費者的百貨購物的補充。

  二、王府井促進線上線下融合

  在2007年之初,王府井開始涉足網上商城,將線上業務作為實體店服務延伸以及零售管道的補充。2013年1月12日,王府井網上商城上線,商品經營 模式為以自采+線下商品自營+聯營。

2014年5月,王府井百貨推出PAD移動銷售助手,逐步實現百貨賣場的數位化,打通線上與線下不同店面之間的庫存, 進行商品和會員的統一管理。2014年12月,王府井百貨宣佈與騰訊、零售解決方案提供商“掃貨幫”合作,共同推出互聯網金融類會員卡“王府UKA”。至 此,王府井的全管道的線上與線下的融合正式建立。

  三、引導多業態協同發展

  1.王府井與零售終端商合作探索自有品牌

  零售百貨公司傳統的招商方式為引進其他品牌進入商場,王府井為了改善由的簡單的引進其他品牌帶來的品牌經營困局,採用與其他零售終端企業合作的方式, 開展自有品牌的建立。

2015年王府井與百聯、利豐合作成立合資公司,雙方的合作內容為通過合資公司來經營自有的品牌,包括品牌建立過程中的設計加工環節,合資公司建立後,王府井、百聯、利豐分別占股新的合資公司20%、40%、40%的股權。

  2.王府井和恒大、京東合作展開商業地產的管理

  2015年,王府井與恒大合資成立購物中心管理公司與商業物業地產公司,進行商業物業的開發與管道管理。

其中對自營的門店進行優化和升級管理,對外進 行物業管理的租賃和經營管理。

同時,王府井和京東進行合作,引入“京東白條”來刺激消費者的消費行為,充分利用金融資源進行價值的整合,挖掘消費金融的價 值。

  從經營模式的創新,到線上線下的全管道變革以及王府井的多業態發展,與其他面臨轉型的傳統百貨一樣,行業內很多的零售企業並沒有實現盈利,同時轉型 O2O面臨很多問題:資金問題、物流問題、管道問題等。然而王府井的轉型也是在進行積極的推進,從上個世紀60年代誕生的王府井能否在21世紀在互聯網環境下迎來它商業地產的再一次新生,我們拭目以待。


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