社會資源助推“毛品牌” 毛大慶要做O2O商業社交平臺
贏商網 http://www.winshang.com 2015年10月03日12:37
核心提示：3月8日，從事地產開發23年的毛大慶確認離開萬科下海創業；9月16日，陽光100優客工廠旗艦店正式啟幕，這位時年46歲的老地產人開始了新的創業夢。
“今天我仍然視自己為互聯網+思想的房地產人，我依然沒有離開房地產。”
記者再次見到毛大慶的時候，他一襲藏色POLO衫加黑底休閒長褲，脖間掛著他最新創業專案優客工廠的工作牌；若有人問他平素最喜穿什麼服裝品牌，毛大慶會一臉陽光地笑著說：ZARA。
而6個月前，毛大慶還常以深色西裝加藍調領帶的形象活躍在地產界的各類公開場合。
那時，他的職位是萬科集團高級副總裁、北京區域本部首席執行官以及北京萬科公司的董事長。
3月8日，從事地產開發23年的毛大慶確認離開萬科下海創業；9月16日，陽光100優客工廠旗艦店正式啟幕，這位時年46歲的老地產人開始了新的創業夢。
龐大社會資源助推了“毛品牌”
揭幕當天用“高朋滿座”來形容並不過分：開發商有陽光100董事長易小迪；投資方有真格基金創始人徐小平、紅杉資本中國基金合夥人周逵；北京市科委高新處處長湯健則作為政府代表，一眾參加了剪綵儀式。
此外，任志強、潘石屹、楊瀾、佟大為等圈內名人，皆通過現場視頻傳達了創業祝福。
聚攏了龐大資源的毛大慶，可謂地產界的明星。建築師出身的他，曾一路做到新加坡凱德置地的北京區常務副總；2009年在萬科董事長王石的的邀請下加入北京萬科，6年時間把北京市場的銷售額從43億做到了200億。
此外，他還是擁有北京大學區域經濟學博士後學位的“毛博士”；擔任北京市政協委員，關注環保和民生；熱愛跑步並邀圈內好友組成了“毛線團”，在上周剛結束的2015北京馬拉松上，還頻頻能看見他在微信中秀出健碩的跑步照。
豐富的標籤成就了毛大慶在地產界、政府和媒體中的好人緣。
“成立五個月以來，現在不只在中國，到矽谷、紐約，只要你去問眾創行業的人，十個有七個都知道優客工廠。”難怪，在談到其創業項目的品牌號召力和社會影響力時，毛大慶能自信滿滿。
而根據湯健在揭幕式上的透露，北京市科委今年在北京認定了25家眾創空間，優客工廠就是第一批。
要做O2O的商業社交平臺
那麼，這個老地產人究竟創的什麼業？
繼中國版Wework後，毛大慶給出的新定義是“共用經濟下的聯合辦公模式”，致力於把優客工廠做成一家“互聯網+企業”。
即以一張桌子為基礎，為入駐企業提供更立體的創業服務。
互聯網思維讓毛大慶看到了數字上的實在效果：前期的線上招商，六個月的關注量達到了1000萬，30天微信的粉絲超過1萬，現在入駐優客的企業，23%來自微信平臺的名稱搜索，56%來自於二維碼的掃描。
目前，陽光100優客工廠簽約的服務商已達70多家，具體包括投融資、註冊、稅務、人力、法律服務、市場推廣等，有中信銀行、交通銀行、FESCO等 不少知名企業。“我們為了跟服務商分不分錢的問題爭論了兩個月，最後決定聽互聯網來的團隊，因為互聯網思維就是共用，敞開埠讓流量進來。”同時，毛大慶又把優客工廠看做是一個O2O的商業社交平臺，不同於互聯網公司線上的單一流量，他把出租的辦公桌作為線下流量的實體黏性保障，而社區活動成為產生黏性的 根本。
“桌子是入口，多維度的盈利，共用即價值，大資料是資產。”這被毛大慶認作是創業190天以來摸索出的四句箴言，其盈利模式已由“必須拿桌子賺錢變成了桌子僅僅是入口。”
按照毛大慶的暢想，現階段優客工廠的盈利主要靠四種方式實現：
第一，辦公室、辦公座位的出租獲取現金流，包含臨時，短租，長租；
第二，基礎增值服務， 如會議室，IT維修服務等；
第三，優客自身提供的各種高級服務，如培訓，傳媒，活動組織等；
第四，會員體系，會員費（加入會員即可享受各種資源與福利）。
青島和西安市場最讓他意外
目前，優客工廠北京已有陽光100和FESCO兩個場地，截至9月15日已簽約出租工位近700個，簽約入駐創新企業70餘家。
毛大慶對記者透露，現在兩個場地的出租率均達到了80%以上，且歷時1個月半的A輪融資成功，融資金額超過了2億元人民幣。
而陽光100優客工廠作為旗艦店坐落于朝陽區，總面積近15000平方米，其中辦公面積約近9000平方米，約1100個工位。
首期可用工位總量達 575個，以互聯網（31%）設計創意（21%）、資訊技術智慧硬體（20%）、金融投資17%為主，還包括文化傳媒、設計創意、通訊、財務、法務等領 域。90%租約為一年期，其餘以季度為主。二期包括山丘劇場等公共空間將於11月前後開始運營。
記者瞭解到，目前優客工廠已簽約36個場地，並迅速佈局了全國7個城市，包括北京、上海、天津、深圳、西安、南京和青島。選擇入駐城市的標準有哪些？
毛大慶告訴中國城市報記者，年輕人多、經濟活躍、人口淨流入多、國有企業少、民營企業多的地方，會作為優客工廠的首選。
主力在一線城市，但只盯著北上廣深也不行，因為要成網路。
二線城市中，青島和西安讓他感到意外，也最被毛大慶的團隊所看好：前者政府鼓勵創業的力度特別大，另外還有海爾這樣的大企業； 西安則坐擁整個西部科技的資源，大學、軍事、航太等研究機構都在那。
此外，環渤海區域中，毛大慶還看好濟南。這個城市在他眼裡屬於潛力派，當天活動尾聲時，他對記者透露“最近想去轉轉，琢磨點兒事。”
“創業者別只算桌子錢了”
記者在陽光100優客工廠參觀時發現，其內設開放式工位和獨立辦公室，後者可容納1人-16人不等。與潘石屹的SOHO3Q相似，優客工廠也配備了咖 啡廳、遊戲區、影印機、微波爐、飲用水等生活工作設施，且陽光100店作為旗艦店，還多了近6000平方米的健身房。針對租金，記者從工作人員處瞭解到的標準是每月2196元/桌，而SOHO3Q望京店的租金則至少要每月3200元/桌。
雖然同處北京朝陽區的CBD，這兩個租金額對於創業團隊也算不菲。而毛大慶曾反復向創業者強調“桌子貴有道理”，背後資源才是價格要素。他指出，在這裡創業團隊更易獲得社會背書和認同，並享受註冊、會計、律師等對接服務，還有專門的傳媒平臺做品牌包裝。
毛大慶還提到，優客工廠已和多家名企談妥了優惠價，入駐團隊買寶馬汽車能享受萬科員工的同等待遇，買聯想電腦是出廠價，還能走維修的綠色通道。
針對3Q和優客都是做共用辦公的競爭關係，二位行業大佬都顯得很包容。潘石屹不僅為優客工廠的開幕親自題詞送祝福，還在錄製視頻時直言“3Q和優客工 廠是好朋友”。
而毛大慶在接受記者提問時也回應，同類產品裡對SOHO3Q最感興趣，潘石屹的資料和互聯網概念都讓他啟發很大，兩人分享的很多觀點都非常 一致。
“最近我跟潘總說，我們倆搞搞合作，分享下研究成果，共同制定未來的產業前景。
共用經濟下沒有對手，就是合作和開放。”在聯合辦公領域打造新的行業標準和商業模式，是毛大慶寄託在優客工廠上，一個互聯網+的創業夢。
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