那些所謂的行銷乾貨，對你真的有用嗎？
來源：創業邦作者：2015-10-4 8:50:41
導讀：
看這些文章真的可以讓你把行銷做好嗎？
其實很多時候看這些文章並沒有什麼卵用，甚至可能把你變成一個隻會誇誇其談的理論家。
很多做行銷的新人，他們習慣把各大行銷學習的網站保存到流覽器的我的最愛之中，上班的時候如果有空就挨著翻一下看看，手機裡還關注著各種訂閱號，一有閒置時間就拿出來閱讀，美其名曰：碎片化學習。
然後過了一段觀察他們工 作的完成情況與對銷售工作的理解，你會發現他們並沒有提高太多，甚至學習了一些比較偏激的觀點，並對這些觀點深信不疑，從此走上了“萬劫不復”之路。
並不是說這些文章寫的不好，相反筆者覺得有些文章非常有價值，而往往問題出在讀者的身上，就算它是一個上好的食材，你需要有一個正確的“烹飪方式”，才能從這些文章之中汲取到“營養”。
如何才能有效的學習，把網上的“乾貨”轉化為實際的生產力？我們先看看學學這“烹飪須知”是怎樣的吧？
一、增強體質，提高免疫力
如果要把網上這些“乾貨”轉化為實際的生產力，第一步就要打鐵還需自身硬，這是最核心的部分。你要對你銷售的至少一款產品進行深入的瞭解，瞭解產品的每個功能，每個細節，瞭解其他同事的詳細工作內容，以及市場策略、使用者回饋、使用者屬性等。
如果你真想在這個領域繼續發展，你還要去瞭解你的競品。
當你對這些東西有了詳細的瞭解時，你對銷售工作才能有一個清晰的概念，同時你一定可以發現一些自己團隊在產品銷售工作上的問題，帶著這些問題去閱讀其他行銷同行的文章，你才能有所收穫，找到解決問題的方法，把網上這些乾貨轉化為實際的生產力。
相 反，如果你對自己的產品都不瞭解，其他人的產品你更不可能瞭解，因為他寫的那個產品的內部資料你是接觸不到的，只能從外部看表面，所謂的“瞭解”都是膚淺的。
有些不理解的篇章又無法跟作者及時請教，只能自己主觀臆測了，這時往往我們會被“我以為”害了。
記住：河豚魚雖鮮美，不洗好了可是有毒性的哦！
照著自己錯誤的理解再去運用到工作中，真不知你能運營出啥樣來。
如果你沒有一定的銷售基礎，網上這些文章建議可以不看，如果確實非常想看，建議安排一個時間比例，初期把大部分的時間先用於打基礎上，把小部分時間用於閱讀這些文章。
當你對自己的產品非常瞭解、通過一段時間的鍛煉體質增強了之後，可以考慮閱讀一些“乾貨”了。
二、不要貪圖魚頭魚尾通吃
銷售新人在閱讀網上這些文章的時候，通常感覺是：大部分文章都還行，一小部分文章非常不錯。
看了以後覺得很有收穫，覺得這樣學習是有價值的，所以我應該繼續這樣學習。
其實這裡面是有一些的誤區的，俗話說“貪多嚼不爛”，如果你並沒有太多的工作經驗，應該選擇自己工作的領域或者比較熟悉的領域開始專注學習。
首 先，行銷工作是不斷在執行之中進行調整從而尋求一個更佳解決方案。比如你是一個做新媒體運營的人，每天去看一些銷售、客戶溝通的文章，雖然有一些可以觸類 旁通的東西，但你很難學會如何做銷售，因為你可能並沒有一個實踐的平臺。這就好像一個跑步運動員每天看一些如何學習游泳的文章，而從不去游泳。
其次，我們在看一篇文章的時候不要貪圖把作者所有的知識點都吸收，甚至產生“閱讀得此一篇足矣”的想法，因為別人的經驗別人的方法別人的思想一定有不適合你 的地方，每篇文章能抓住其中的一個精髓就算萬幸了。本來魚肚子吃得蠻夠了，再貪心夾一塊魚尾，說不定就被刺卡了，最後反而抱怨這條魚真不該吃。
三、要“過眼”更要“過腦”
如果你看了一篇學習如何做行銷的文章，而不去思考文章之中的案例與作者的思路，那麼你的收穫其實是很小的，也就是僅僅停留在“看過”的程度上。
過兩周之後讓你說下你當時看了那篇文章有哪些收穫，估計已經忘的一乾二淨了。
在閱讀的時候我們要習慣把關鍵部分做記錄，後續反復研讀。同時我們更應該“過過腦”思考一下：文章之中的案例或作者的思路能否與我們目前的工作結合起來？
如果可以結合，我們應該怎樣去做，做了之後該如何優化？
當你開始習慣思考的時候，你會發現生活之中可以學習借鑒的地方很多，上網讀別人的文章只是其中一種，觸類旁通是行銷的基本技能，當你開始習慣思考的時候，上網學一些乾貨才會變得有意義。
四、坐而讀不如起而行
如 果想把文章讀的有價值，你需要把自己“深讀”的文章和自己的產品相結合，並最終讓自己給一個結果，比如我這周讀了一些文章，那麼我要思考下文章之中的案例是怎麼成功的，使用了哪些手段，解決了哪些問題。我們的產品是否有類似的問題，能否效仿文章之中的解決方案，如果不能我們應該怎樣做？
你需要把你的思考記錄下來，並給自己產品一個行銷優化方案，有了方案就要去執行，執行之後就要去分析資料，改進方案。
如果只是讀讀這些文章就過去了，那麼你的收穫其實是很小的，釣魚的技巧學了一大堆，卻永遠不將魚鉤扔到河裡去，其結果又會是怎樣呢？
總結
學習很重要，但是學習的方法更重要不會學或者學錯了比不學習更可怕。作為學習，我們更多的是學一些思維、原理和規則，至於具體的方法、俗稱“乾貨”最好是自己摸索，可不敢簡單複製利用啊。
因為人是各不相同的，相同的方法用在不同的人身上起到的效果相去甚遠。
再說，行銷不光是個技術活更是個體力活，不斷的去幹、邊學邊幹、邊幹邊學才能有真正的經驗積累，畢竟拿著速成的武功去行走江湖最後的結果只能是貽笑大方。
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