如何用“互聯網思維”賣饅頭？
2016-01-30 友江BOSS薈服務平臺
小陳開了一家饅頭店，正宗的大白饅頭，手工製造，完美無瑕無懈可擊。你簡直不相信這樣的饅頭可以被做出來——1元錢1個，10元錢可以買12個。生意好的時候一天能賣2000多個，生意不好的時候，也能賣500多個。
後來，小陳有了互聯網思維的注入。
1、只要你在店裡買豆漿，饅頭只需要5毛錢一個。豆漿成本3毛，賣1塊錢一杯；這下他每天能賣3000個饅頭+3000杯豆漿；——這叫關聯行銷
2、再後來饅頭不要錢免費送，只需要你買豆漿就行——這叫免費戰略
3、 來的人越來越多，饅頭做不過來了。小陳買了台饅頭機，只要你買豆漿就可以自己去做——這叫UGC
4、來的人更多了，只要你是老顧客，小陳提供小板凳遮陽傘方便你更舒服地排隊——這叫增值服務
5、如果你一次訂一年的豆漿，小陳還提供免費插隊優先買豆漿
——這叫會員體系
6、 人越來越多，小陳決定把隔壁的鋪子也租下來打通
——這叫平臺戰略
7、 隔壁的鋪子不賣饅頭豆漿，只賣油條稀飯
——這叫豐富產品線
8、小陳找人寫了篇大字報叫《人間自有真情在，白送饅頭20年》貼得到處都是——這叫軟文推廣
9、 客人越來越多，小陳決定開連鎖店
找銀行貸款——這叫融資
找親戚朋友借一圈——這叫P2P
找客人借一圈，說只要你借我錢，我送你一盤小鹹菜——這叫眾籌
10、 連鎖店開起來，一家只有桌子板凳，另一家全是真皮沙發，當然，真皮沙發要貴5毛——這叫差異化服務
11、 看到開饅頭店能賺錢，一條街上開了七八家
於是小陳現在饅頭不僅隨便拿，拿一個饅頭還白送你2毛錢——這叫補貼
12、 隔壁街的商場要來小陳門口發傳單，小陳收一天2萬——這叫流量變現
最後，小陳賣著豆漿油條稀飯，收著廣告費，連鎖店開遍了全城，在他的店裡除了饅頭不要錢，其他都要錢——這叫互聯網+饅頭店
留言列表
