華友聯 深耕飯店休憩事業
2015年09月02日 04:10 記者顏瑞田／高雄報導
華友聯集團從土地重劃取得龐大土地素材，目前至少5.3萬坪，在土地重劃發展暫歇的情況下，華友聯未來營運將雙軌並行，除了房地產市場將主攻首購產品之外，飯店休憩事業將成另一個驅動引擎，特別是鳳山國泰重劃區5千坪土地明年取得之後，引進跨國集團合作開發五星酒店、辦公大樓和住宅，同時，也會伺機 併購國內旅館，壯大休憩產業領域。
以土地重劃起家的華友聯集團，旗下企業包括市地重劃、建設、開發、營造、休憩、醫美健康產業等6大子公司，由人稱「老陸」的陸紀康擔任總裁，其中，華友聯開發公司是該集團唯一的上市公司，由陸紀康長子陸炤廷擔任董事長，「小陸」也因此成為華友聯開疆闢土的要角。
華友聯開發公司董事長陸炤廷說，集團最大的資產是土地，包括台南舉喜重劃區4.5萬坪、高雄3,800坪、以及明年可望取回的鳳山國泰重劃區商業用地5,000坪，土地庫存超過5.3萬坪。
也因為這個緣故，集團旗下的華友聯開發公司及華友聯建設公司，7年來才有充份的推案土地資源。
陸 炤廷指出，華友聯集團在2008年切入投資、興建、銷售房子以來，一直鎖定首購產品，迄今賣過的住宅超過2,000戶，除了少數的透天厝以及近期在高鐵左營站的「LE MORE」，每戶價格介於500萬元到1,000萬元之間，未來也將以首購為基調，「因為，只有首購產品，永遠不會褪色」，也是房地產的市場主流。
值此不動產市場的低潮期，華友聯將趁機建立品牌，他表示，畢竟跟市場上的建商比較，華友聯還是相對年輕，市場或是消費者，對華友聯的認知並不深刻，因此，景氣低迷剛好是練功、扎根的好時機。
不過，即使在房地產市場出道不久，但營收成績可是亮眼的。
陸炤廷說，從今年第3季開始到明（105）年，華友聯開發公司將有4個建案，總銷約55億元，將完工入帳，貢獻華友聯開發公司的營收，包括高鐵左營站的「LE MORE」、高應大附近的「博聞」、鳳山區的「H PARK」、以及另一個鳳山建案。
也 因為這樣，華友聯開發將充分運用未來的現金流量，投入休憩產業，創造更多的營運規模。
陸炤廷說，現正在北高等地物色可以併購的飯店，而位於高雄市衛武營藝 術文化中心、及以台糖為最大地主的鳳山國泰重劃區，華友聯可望在明年取回5千坪的土地，將全新規畫，引進國際團隊，投資、經營五星級觀光飯店、辦公大樓、以及高級住宅。
他希望，華友聯開發公司目前營收比率不到10％的結構，能夠在未來衝高到30％以上。(工商時報)
人物側寫－陸炤廷 發揮專才創意行銷
2015年09月02日 04:10 記者顏瑞田／高雄報導
現年31歲的陸炤廷在29歲時就接下 華友聯開發公司董事長職位，稱得上是全台最年輕的上市櫃營建產業的企業負責人。
其實從18歲開始，陸炤廷就愛玩車，只要叫得出名字的超跑，例如法拉利、藍寶堅尼等，他都有，現在，這些車他一部不留，全力投入、埋首擘劃公司和集團的營運，前後對比相當鮮明。
今年陸炤廷也從國立高雄應用科技大學 資管碩士班畢業，他的論文「針對消費者購屋意願的調查表」，正是與房地產相關的題目，對於這個議題，他認為收獲最多、以及最大的體會，就是蓋屋銷售「要當 成一個家在賣，而不是當成一個商品在賣」。
從2008年就跟隨父親陸紀康，投入房地產的陸炤廷說，讓年輕人有能力負擔購屋，同時買到一間足以信賴的房子， 正是他努力並建立的品牌認同與連結。
除價位的考量，陸炤廷表示因為了解年輕人在資訊取得管道的多元與差異化，華友聯除了經營臉書，也很早就建立LINE@的官方APP，透過自己培養資訊和管理專才，即時釋出相關信息。
他說，華友聯集團旗下的H會館，正是異業結盟的對象，因為，華友聯開發公司的LINE APP並不發布推案或銷售的資訊，而是H會館的特價活動、或抽獎資訊，唯一有關房地產的信息，反而是如何教導群組成員有關住宅簡易維修、設計裝潢、以及房屋市場的正確知識。
陸 炤廷行銷的創意，範圍相當廣泛，例如有一次，他受邀參加一場建材展覽，幾乎所有參展建商都花大錢，製作建案的模型，搬到現場展示，而陸炤廷則是在華友聯的攤位上，只擺了小小的海報，介紹華友聯建案，但是布重兵一次找來10個亮麗氣質的女模，發送寫有華友聯字樣的環保袋。
結果，整場的來賓都擠到華友聯的攤位 上，包括地方首長和局處長，爭相和女模合照。
陸炤廷說，建材展本就乏味，但是，聘請10位女模的費用，低於建案模型和攤位裝潢費用，還能成為人氣第一的參 展廠商。(工商時報)
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