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百果園收購果多美 2015年計畫在全國開1300家店

贏商網 http://www.winshang.com 2015年11月22日14:05

核心提示：11月19日，百果園在京宣佈，將通過現金收購+交叉持股的方式，成為了果多美的最大股東。

並購重組後，雙方將共同成立董事會，雙方交叉持股比例依據今年和明年的銷售額以及利潤等財務資料最終決定。

　　近一年來，國內實體零售業呈現出冰火兩重天的局面，一方面是以沃爾瑪、華潤為代表的傳統大賣場利潤下滑引發關店潮，另一方面是以百果園為代表的定位小業態的專業店快速擴張。

　　繼獲得行業最大A輪融資4億元人民幣之後，百果園又創造了行業史上最大的並購案。

11月19日，百果園在京宣佈，將通過現金收購+交叉持股的方式，成為了果多美的最大股東。

並購重組後，雙方將共同成立董事會，雙方交叉持股比例依據今年和明年的銷售額以及利潤等財務資料最終決定。目前百果園年銷售約為30億元左右，果多美年銷售額約為6億元左右。

　　此外，兩家企業重組後，余惠勇將擔任百果園和果多美董事長；原果多美執行董事張雲根將擔任果多美總經理，負責具體運營；而原果多美創始人才金濤將出任果多美董事兼百果園首席戰略官。

　　據介紹，百果園2015年的目標是在全國開1300家店，現在還差70家店，果多美2015年的目標是在北京50家店，已基本完成。

雙方2015年的銷售額加起來將超40億元。

　　北京果多美創立於2009年，經過6年發展，已成為北京地區最大的水果連鎖超市，擁有接近50家連鎖門店，定位於大眾消費水果市場。

果多美採取區域聚焦策略，深耕北京市場，並在超市大店模式的運營管理上有豐富經驗，與百果園的精品小店模式形成差異化和互補，這是兩者相互看重並走向合併的原因。

　　對於雙方的合作，業內人士認為，果多美立足於京城、深耕北方多年，以做大流量、比較優勢的方式進行經營。

百果園立足於深圳、從南到北、輻射全國，以小 而專為方向、做精細化、差異化的方式進行經營。

基於兩家企業的經營模式不同，及面向的主要客戶群體不同，雙方在經營上能夠形成較強的優勢互補。

　　值得注意是，百果園與果多美代表著不同的消費群體。百果園門店面 積50平方米左右，有80多個品種，超一半是進口水果，選址在社區和寫字樓附近，水果以小包裝處理，可以直接選購，定位中高端對品質、種類有一定的要求的顧客。

相比之下，果多美一般選在街道交叉口，面積150平方米以上，超一半是乾果和休閒零食，水果約60多種，散售居多，且控制毛利在一定範圍內保證價格 便宜。

　　除了一年內要在京城開到100家店，通過此次並購，百果園還將進一步加快在北京的供應鏈佈局整合。

百果園與果多美，在業內被稱之為南北水果零售巨頭，本次合併，除了改變行業的現有競爭格局；在未來，並購重組也將成為生鮮水果零售業的發展常態。

　　有專業人士表示，無論是線上企業還是線下企業，合理運用市場並購手段，能夠化解競爭所帶來的不必要消耗，減輕無序或惡性競爭，對規範市場競爭秩序具有不可替代的作用。

此次並購，對於百果園而言只是起點，並購後的融合才是關鍵。（高素英）