自媒體賺快錢的好日子到頭了！誰會是第一批溺水者？
新榜——內容創業服務平臺 04月28日 12:34
很多自媒體仍在發愁如何漲粉、探尋變現之路，一些獲得早期紅利成長起來的自媒體機構開始感覺到：那個野蠻生長、能賺快錢的時代可能已經結束了。
現在，自媒體哪怕是生意越做越大、營收越來越高，利潤也未必能保持同比例高速增長。
問題出在哪裡？
“一張私密的圖”
產值年年上漲，利潤率年年降
1月7日的“內容反覆運算風起時·2017新榜大會”上，一位嘉賓在演講時曝光了“一張私密的圖”。
他創辦的公司，旗下各類帳號粉絲總數已超1億。
他問：這三年來產值每一年都在往上漲、成倍往上翻，但是利潤率卻在下降，成本都到哪兒去了？
然後自答：單位成本增加了，增加到了服務上面。
他說：“我們不能單純地只是去接廣告，做內容，要去建專業的客服團隊，去服務我們的甲方；商務是要去做更多的拓展，資源團隊則要對接上下游的資源。（我們）不僅要做好內容，還要做好服務……”
這位元演講嘉賓的公司，業務模式現已從最初的簡單圖文過渡到多元化模式，涵蓋了圖文、視頻、圖書、電商和影視等領域。
台下有一位自媒體大號的聯合創始人，聽完這個演講後發了一條微信朋友圈：“他的PPT做得最實誠，說的內容我聽下來也最實誠。是在分享經驗，也是在分享焦慮。”
這是內容反覆運算背景下的一個小案例，也是一些內容創業者謀求轉型突圍的一個縮影。
跨地區城市自媒體結盟
意在通過抱團獲得更高商業回報
今年3月中旬，長三角四地上海、杭州、南京和蘇州的4個城市自媒體大號宣佈結盟，並稱覆蓋總用戶超過1000萬。
據稱，這是國內首個自媒體大號聯盟，它們將在日常推送、線下活動、新媒體用戶方面形成深度合作，攜手為長三角地區的小夥伴們提供最優質的吃喝玩樂內容。
結盟的自媒體說，成立聯盟的重要因素之一是“在目前新媒體雜亂的環境中，行銷號正在不負責任的吸引眼球以及靠假閱讀量吸引客戶”。
這兒用的詞語是“客戶”，顯然不是一般意義上的讀者或用戶，這也表明自媒體結盟行為在商業方面有著清晰訴求。
我們可以簡單解讀為：這些自媒體大號用抱團結盟方式，以總使用者（粉絲）數量大、可覆蓋（輻射）區域廣、各自打造的口碑及品牌等優勢，作為一個“賣點”，以此獲得更多品牌主的青睞及更高的商業回報。
事實上，這種抱團結盟方式並不鮮見，在國內其他地區也相繼出現，只不過規模大小略有不同。
此外，一些有充裕資本、各類資源支持的自媒體機構，也在加緊佈局自媒體矩陣，或不斷延長業務線：從開始只提供圖文類型內容，後來延展到視頻、知識付費、電商、影視/IP打造，甚至轉向提供MCN服務、打造自有平臺，還有的把觸覺延伸到上下游產業掌控定價權或形成商業閉環。
這些變化背後的一個大背景是，很多自媒體都切身感受到，圖文類內容相對比較難構築起“護城河”，商業變現空間又面臨天花板（這一點，從過去圖文印刷類媒體的廣告份額遠不如電視類媒體等也能管中窺豹）。
2016年下半年至今，一些自媒體機構切身感受到：廣告的錢似乎不如以前那麼容易賺了。而廣告，恰恰是絕大多數自媒體營收占比最大的來源。
在這個轉型升級過程中，也有一些缺乏持續生產優質內容能力或認為憑藉自身力量無法突破天花板的自媒體，轉手賣號，套現離場。
廣告主向“暗黑行銷”宣戰
需權威專業可信的協力廠商驗證
2016年9月27日晚上7點58分，微信資料介面更新，公眾號刷閱讀工具隨之陷入癱瘓，一些習慣刷量的公眾號閱讀數出現斷崖式下跌。
據新榜當時的監測，8744個頭部帳號中，占比1.42%的124個帳號，2016年9月28日的閱讀數下降超過80%。
其中，某個汽車類大號，2016年9月19日-9月25日一周的平均單篇閱讀數為19995，9月28日當天平均單篇閱讀數只有30，下降幅度達99.85%，讓人咋舌。
無論在外國還是中國，也無論公眾號還是其他自媒體平臺，虛假刷量其實是業內很難根絕的一個毒瘤。
不過，去年9月這次“刷閱讀”遭大規模曝光後，跟以往最大的不同是：廣告主受到前所未有的“教育”，他們在社交媒體等平臺的數字廣告投放，變得更加謹慎和聰明，也強化了對廣告實效的監測。
今年2月，全球最大廣告商寶潔在近年來每年投入80多億美元廣告費、品牌銷售增長卻疲軟的困境下，宣佈調整數字行銷戰略，向“暗黑行銷”宣戰。
寶潔採取的應對措施，包括給數位行銷費用加限制條件：採用MRC廣告可見性標準；平臺必須支持協力廠商驗證；向“透明的代理合同”邁進以及合作夥伴必須獲得TAG認可。
簡單說，寶潔要做精准投放、品效合一的數位行銷，不再忍受“欺詐性”數位廣告。
這一舉動在業界引發轟動，對其他品牌主、廣告主也像是一場“教育”——儘管寶潔的做法尚無法全面鋪開，但有很多公司都表示將追隨它的做法。
一般來說，讓國內自媒體“自證清白”，繼而獲得廣告主信賴是不現實、比較困難的，需要一個權威、專業、可信的協力廠商機構來做相關核查認證。
在這方面，作為國內目前唯一的移動端全平臺內容資料服務商，新榜可以為自媒體和廣告主提供相關服務。
比如，“新榜指數”已經成為中國移動互聯網內容價值標準，可用以衡量自媒體的傳播價值、品牌價值、投資價值；“分鐘級監測”可高效甄別某個自媒體的閱讀量是否存在造假嫌疑；新榜廣告行銷部門還可提供精准連接品牌廣告主和品牌自媒體系列服務……
電商和知識付費看上去很美
很多自媒體難以承受資本及運營之重
儘管廣告仍是內容創業者當前商業變現的首選，但電商、知識付費也越來越多被嘗試。
不過，據新榜創始人、CEO徐達內觀察，自媒體裡如果10個做廣告，有3個可以做電商，而只有不到1個可以做知識付費。
這背後的一個主因是：電商的運營非常重，需要解決選品、品控、倉儲、物流、客服、售後等問題，這讓很多自媒體望而生畏或掉進坑裡；而知識付費不僅需要知識提供者具備某個領域的專業能力及聲望，還要求他們善於做整合行銷傳播、吸引聚攏粉絲來付費購買，這同樣是重運營的活。
觀察當下自媒體生態圈，我們會發現：一些頭部自媒體大號/機構因早期紅利、坐擁數百萬甚至上千萬粉絲，在廣告、電商及知識付費的變現之路上都有較大優勢，但它們正加速反覆運算升級、轉型突圍。
這是因為，就算廣告主未經歷數位廣告刷資料等“教育”，就算自媒體大號/機構靠先發優勢做到細分領域頭部，如果它們缺乏真正的護城河、沒有不可複製的獨特競爭優勢，它們就會面臨商業變現的增長瓶頸（即天花板）。
在新榜近期一些走訪中，我們發現，一些前幾年賺得盆滿缽滿、年營收高達數千萬的段子號行銷號類自媒體機構/公司，正在焦急地加速轉型，它們寧可在某些項目上暫時不掙錢甚至每年燒掉幾百萬上千萬，也要完成轉型升級——往優質原創內容靠攏，往品牌塑造上靠攏，往IP打造上靠攏，以期換取多年後的商業變現大豐收。
羅馬非一日建成，迪士尼的娛樂帝國也非一日建成。
如果沒有找准定位和發力方向，沒有足夠資本支撐，缺乏人才等資源匹配，缺乏足夠的耐心，自媒體想在多元而陌生的領域闖出一片天地，絕非易事。
我們還觀察到，經歷了前幾年的紅紅火火，一些從未涉足內容領域的公司或資本機構，也陸陸續續殺入自媒體領域——大肆收購那些擁有大量粉絲的段子號行銷號，並投入人力物力加強原創優質內容生產，一邊嘗試把這些帳號“漂白”，一邊努力探尋各種變現之路。
其中的曲折與辛酸，大概只有當局者才能洞若觀火、瞭若指掌。
在日本電影《爆肚風雲》中，一位廣播劇製作人對他的導演說：“我們現在做噁心的東西，是為了有朝一日做出一部問心無愧的作品。”
經歷了野蠻生長、正遭遇天花板的中國自媒體，也會是這樣的反覆運算演變軌跡嗎
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