鼻祖Kickstarter的成功，給中國眾籌界什麼啟示
2015-11-12 10:56 品途網 鄭利鵬
摘要根據Kickstarter公佈的資料，眾籌專案總數為26萬個，其中電影和視頻類專案最多，有50852個，其次是音樂、出版、遊戲和藝術。
而遊戲類項目獲得的融資額最大，約4.124億美元，科技類為3億6000萬美元，設計類為3.516億美元。
美國眾籌平臺Kickstarter11月5日宣佈，截至10月11日，所有專案的融資總額超過20億美元。該公司成立於2009年，第一個10億美元眾籌花了近5年，第二個10億的實現則僅僅花了19個月。
記者根據Kickstarter公佈的資料來對應一一分析，解讀中國眾籌當前的現狀以及未來可能存在的發展趨勢，以期能對投資者以及創業者有所啟發。
根據Kickstarter公佈的資料，眾籌專案總數為26萬個，其中電影和視頻類專案最多，有50852個，其次是音樂、出版、遊戲和藝術。而遊戲類項目獲得的融資額最大，約4.124億美元，科技類為3億6000萬美元，設計類為3.516億美元。
而品途網在網上也搜集到Kickstarter之前的一些資料來對照發現：
首先，眾籌發展的整體趨勢是在向好。
其次，單項目融資額度最大的是設計類項目，融資最多的是遊戲類項目。
融資總額度最大的是遊戲類專案，科技類專案額度不大，而且專案較少。
相對於當前，顯然遊戲類仍是主流，科技類開始逐漸發力，設計類變化不大。
作為世界眾籌行業的鼻祖，研究Kickstarter具有相當的參考意義，儘管中國和美國的互聯網開放程度和民眾的投資意識方面還有差距，但是從發展趨勢上來說，應該會有異曲同工的地方。
國內眾籌整體趨勢
品途網記者搜集到的資料顯示，截至2015年9月底，國內眾籌平臺為338家，其中186家為股權眾籌平臺，其餘142家為產品型眾籌。其中，43家 已經關停，7家轉型，正常運營的平臺目前有288家。主要分佈地區為北京、上海和廣東地區，其中，北京以64家佔據全國城市首位。
值得注意的是，目前國內眾籌已經開始出現寡頭。前三名的平臺分別是：京東眾籌、淘寶眾籌、眾籌網。其中，專案最多的是眾籌網，融資額度最高的是京東眾籌，三家眾籌的融資總額度已經佔據了市場的90%。
最新的資料顯示，10月最活躍且融資金額最高的平臺為京東眾籌，其成功專案數為235個，10月籌資額超過1.4億元；淘寶眾籌10月的成功專案為 171個，籌資額為4708萬元，位列籌資金額排行榜的第二名；蘇甯眾籌10月成功專案共24個，籌資金融為3748萬元，位列10月籌資金額排行榜的第 三名；眾籌網共159個專案達成目標，成功籌資431萬元；聚米金融10月成功專案4個，籌集資金81萬元；青橘眾籌及淘夢網10月成功專案均為1個。
總體來看，與9月份相比，10月份京東眾籌、蘇寧眾籌、淘寶眾籌、聚米金融籌資金額總額呈上升趨勢，另在項目數量上，京東眾籌、蘇寧眾籌及聚米金融均有所增加，但眾籌網、淘夢網、青橘眾籌項目數量及籌資金額均未有所突破。
寡頭是如何形成的？
目前國內眾籌已經形成了騰訊樂捐（公益眾籌）、京東眾籌（產品眾籌）、京東東家和螞蟻達客（股權眾籌）為各個類型領頭羊的局面。那麼，這個局面是如何形成的？
業內有這樣的一個排序：按完成率排序，公益型>獎勵型>股權型。
究其原因，公益型平臺數量最少，騰訊樂捐一家獨大，在公益項目中占比超過80%，而且平臺成立時間較久（2012年上線），品牌號召力強，容易集中投 資人達成項目融資金額，同時，公益型眾籌專案的單項融資目標金額最少，平均不到10萬元，加上公益型眾籌的總投資人數明顯多於獎勵型和股權型，所以眾籌項目完成率要更高。
股權型平均單個專案的融資金額高，風險收益高，投資人投資前考慮更多，專案的預熱期和募資期更長，有的甚至沒有標出確切的結束時間，而且很多項目都是線下約談式，項目的具體進展只對本項目的投資人開放，外界無法得到確切的融資情況，從而導致能夠清楚判別完成的股權項目較少。獎勵型眾籌位於公益型和股權型之間，投資門檻低，投資人數超過400萬，回報形式容易理解，眾籌項目數超過股權型和公益型之和，是最廣泛應用的眾籌種類，目前完成率也居中，超過60%。
總結起來就是：項目比較好理解、透明度高、品牌號召力強將是眾籌平臺變強的主要因素。
這點在上述美國的眾籌平臺Kickstarter身上也能看出，Kickstarter算是世界最早的眾籌平臺，隨著成功的項目不斷增多，知名度越來 越大，自然就更容易成功。
此外，通過之前對Kickstarter的專案分佈也能看出，2013年項目活躍度高於2012年，透明的項目更容易成功，比如 遊戲、電影等。
值得一提的是，目前京東眾籌已經奠定了“老大”的地位，根據品途網的分析，京東眾籌和淘寶眾籌有一個共同的優勢都具備體量超大的用戶群。淘寶用戶基數 雖遠高於京東，但是用戶對平臺的信任度上還是京東更佔有優勢。
互聯網時代大家都很注重體驗度，消費上更注重品質與細節，然而京東將這些詮釋比較到位，所以 消費者對京東信任度更為強烈。
為京東在眾籌領域的戰略部署打下了有力的基礎，同等投資人基數的情況下，專案成功的概率顯然更高於淘寶。
目前京東對專案管束較多，更有效的保證了投資人的利益，超前的保護意識讓投資人更為親耐，能更有效培養和擴散用戶。
現狀來看來京東的發展速度無疑是最快的。
可以預計的是，隨著眾籌行業的發展，中國國內的眾籌格局已經漸漸形成寡頭局面，其他眾籌平臺不可能再通過大而全的面去分羹了。
應該佈局垂直行業
在分析之前，品途網有必要告訴還在猶豫的創業者，眾籌行業的藍海模式其實已經啟動了，只是你還沒有具體的感受而已。現在品途網告訴你這麼分析的幾個原因：
首先，眾籌行業之所以不景氣的原因是因為之前巨大的現金流有地方投資，比如銀行、各種理財產品、高風險的P2P等等，而現在經濟景氣度下降，創新、創業成為主題，高風險模式開始逐漸趨於理性，此消彼長之下，資金開始尋找優質的出口。眾籌產品的優勢開始被發現。
其次，國內眾籌之所以成功率低，是因為缺乏“明星效應”。比如，文章最開頭，Kickstarter平臺上曾經出過多款明星產品，包括被 facebook以20億美元收購的虛擬實境頭盔Oculus Rift。
而國內在9月份京東眾籌也曾推出明星產品“三個爸爸”家庭機器人，也有比較好的效果，未來這種效應還會進一步“破冰”。
最後，在盈利模式上，目前京東、淘寶等巨頭都有自己的目的，盈利模式開始漸漸成形，風投也開始逐漸向眾籌市場靠攏，今年以來，眾籌平臺已經有4家企業獲得風投融資。
其中，眾籌客成立4個月就獲得1000萬元的天使輪風投，最近多彩投也獲得了雷軍的風投。
品途網認為，目前越來越多的平臺開始傾向於“小而美”，走異質化道路，尋求競爭優勢。
比如，專注於藝術品眾籌的ARTIPO、專注於房產買賣租賃眾籌的無憂我房、專注於音樂眾籌的唱江湖音樂眾籌網、專注於新能源O2O眾籌的太陽會、專注於股權交易所的雲岸、專注於同城眾籌的眾籌客、專注於互聯網影視的 聚米金融等等。
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