時尚大咖們談中國市場戰略變化：奢侈品寒冬即將過去
贏商網 http://www.winshang.com 2015年08月30日09:15
核心提示：以香奈兒為代表的一些歐洲奢侈品牌相繼採取了在中國降價、歐洲提價的全球協調定價策略；由於中國下調關稅稅率，雅詩蘭黛等化妝品公司也調低了進口護膚品的價格；Gucci今年二季度也在打折提振業績……
近來，唱衰奢侈品的聲音此起彼落。降價、閉店、關稅等詞彙佔據了相當一部分奢侈品的頭條版面。奢侈品真的是掉進冰窟窿裡了嗎？眼光不同，角度不同，說 法也不盡相同。本期時代風尚，我們採訪了幾大品牌的負責人，讓他們談談品牌面臨市場變化戰略調整時，有哪些舉措？又有哪些堅持？畢竟寒冬過去，春天已不再 遙遠。
鑽石市場不懼寒冬
Forevermark R永恆印記亞太區總裁劉行淑女士
2015年3月，以香奈兒為代表的一些歐洲奢侈品牌相繼採取了在中國降價、歐洲提價的全球協調定價策略；由於中國下調關稅稅率，雅詩蘭黛等化妝品公司也調低了進口護膚品的價格；Gucci今年二季度也在華進行了低至5折的季節性折扣來提振業績……而Forevermark R永恆印記亞太區總裁劉行淑女士近日接受採訪時稱，無論是歐元貶值還是稅率波動，對鑽石這種特殊奢侈品的影響幾乎可以忽略不計，鑽石市場依舊穩定發展。
最後進入中國市場的奢侈品
何謂奢侈品？劉行淑認為，奢侈品就是獨一無二、來源可靠、品質保證。
奢侈品消費具有一定的規律，服裝快消品進入中國20多年，國際頂級品牌進入中國也有15年，而鑽石隨著戴比爾斯集團的一句“鑽石恒久遠，一顆永流傳”最早進入中國百姓的視野是1993年。
“鑽石是最後進入中國的奢侈品，也是精品中的精品。”
問及是否擔心銷售？劉行淑笑著回答：“完全不會”。
劉行淑介紹，目前中國市場是很多奢侈品牌在全球第一或是第二大市場，國際奢侈品牌對中國市場和中國人消費的依賴性越來越大，所以當中國市場主體的變化，包括匯率、稅率、反腐等，都可能影響到奢侈品牌全球的業績表現，影響到其整體的發展戰略包括行銷、定價等。但對鑽石行業來說，受到的影響並不像別的一些精品那麼大。
最主要的原因首先是，鑽石和一般傳統奢侈品不同，不需跟著潮流走，受市場變化影響小，也不屬於商務送禮範疇，實際上是主打一種所謂的人生重要時刻，去紀念特別時刻的一個禮物。
除了結婚的時候擁有之外，在紀念日、生日以及個人里程碑的事件等很多 不同特殊的日子裡，都會有人收到鑽石，而這個人擁有一件鑽石精品之後，還會再回來買，這是一種消費趨勢。
於品牌而言，首先，Forevermark R永恆印記跟一般的奢侈品最不一樣的是定制的概念。
所謂定制，就是要滿足不同消費者的要求，同樣都是吊墜，有30分到3克拉的差距，不一樣的需求不一樣的 產品和服務，而且每顆Forevermark R永恆印記美鑽的檯面上均印有獨一無二的認證編號。
再者，源於品牌對中國市場的掌握和信心。
劉行淑跟大家分享了一組鑽石行業在中國的資料：到2015年，中國鑽石的消費占全球16%，大中華區占20%，以這個速度和趨勢來看，到了2023年的時候，大中華區會占全球30%的市場份額，光是中國就是25%。
到了2023年的時候，在中國的中產富裕人群會超過兩億八千萬。
做品牌就是堅守承諾
儘管市場很大，前景很好，但劉行淑說：“我們仍然要做好承諾，做企業、做品牌就是堅持承諾的過程。”劉行淑認為承諾有三層意義，首先是戴比爾斯集團對礦產國（博茨瓦納、納米比亞）的承諾，一方面給當地的人民群眾福利，包括建學校，教育，社會福利，公共健康方面；另一方面是恢復當地自然生態。
隨著不斷的開採，礦坑越來越大，品牌承諾當地政府，幫他們恢復好之後，會將其建成一個野生的生態保護區。
二是對股東和合作夥伴的承諾，在選鑽石商一起合作的時候， 有一個最佳實踐原則，是品牌內部的一個準則，在很多審計方面會特別嚴格。
然後我們選零售商的時候分工很明確，關於鑽石和鑽石專業的知識，這是我們來負責的，零售品牌比如菜百或者周大福，他們的專長在對消費者的瞭解，對於設計什麼樣的款式消費者會喜歡，一定比我們會清楚。
三是對消費者的承諾，全世界僅有經過精心甄選、不足1%的天然美鑽才有資格被印上Forevermark R永恆印記。
每一顆Forevermark R永恆印記美鑽都印記著一個承諾，承諾它的美麗、稀有、來源可靠。
每一顆帶有Forevermark R永恆印記的鑽石從
勘探至開採，每一步都得到悉心的呵護，其切割與打磨完全委託世界頂尖的大師級工匠傾力完成，務求讓每顆鑽石的天然魅力與璀璨光芒盡情綻放。
在未來的日子，Forevermark R永恆印記在堅守“美麗、稀有、來源可靠”為至高承諾的同時，也會繼續堅持將“承諾”的力量不斷地傳遞給大家，希望能感召更多的人一起來分享承諾的故事， 用行動踐行承諾。
遵循經典才能傳承
IWC全球創意總監Christian Knoop
隨著人們對價格的愈發關注，腕表行業也受到影響，但在今年下半年，有部分品牌在降價後又上調了定價。奢侈品消費培養的是消費者的購物習慣，品牌忠誠度在銷售策略面前變得尤為重要。
各大腕表品牌挖空心思，在今年兩大國際大型表展上，都推出了新品。
今年恰逢IWC葡萄牙系列誕生75周年，年初於日內瓦國際高級鐘錶展(SIHH)發佈的這一系列葡萄牙系列新作近日集體亮相北京。
其中，全新IWC葡萄牙系列年曆腕表，以及兩種全新款式的IWC葡萄牙系列萬年曆腕表作為最受矚目的葡萄牙新作，成為現場吸睛之焦點。
來自IWC萬國表總部——瑞士沙夫豪森的製錶師也專程來到北京。
自1868年品牌創立至今147年來，IWC萬國表以先鋒技術、完美工藝、卓越品質和非凡設計蜚聲世界專業奢華腕表領域。
IWC全球創意總監 Christian Knoop之前接受採訪時說，IWC萬國表擁有非常豐富的產品線，每個產品線都各有特色，這些特色都根植於產品的歷史中。
每條產品線都是IWC萬國表的一部分。
但他們又都有所不同。從風格上來說，有非常運動的，也有優雅的正裝腕表。
一個品牌能有這麼多不同風格的產品，這是IWC萬國表一個獨特的地方，也是在其他品牌所看不到的。Christian Knoop直言，IWC並不生產“奇特”的腕表，創作靈感並非“天馬行空”，“IWC的所有系列表款都遵循經典、永恆的設計原則，是可以傳承的腕表。”
據介紹，IWC葡萄牙系列萬年曆腕表作為品牌最受歡迎的複雜機械腕表之一，今年隆重呈獻兩種全新款式——包括南北半球雙月相顯示表款和單月相顯示表款，均搭載IWC萬國表最新研發的52000型機芯系列中的自製機芯，集成兩個發條盒的動力，機芯可提供長達七天的動力儲備並驅動九大功能和顯示。
享受做自己的過程
SELECTED創意總監Aaron New
在降價成風的今天，各大品牌都在找尋新的賣點，以帶動銷售。SELECTED正式推出女裝線，就在近日，品牌發佈了進入中國市場以來規模最大的一場男女裝時裝發佈會。
SELECTED品牌創意總監Aaron New接受採訪時稱，開闢女裝市場，是為了讓更多女性有更多、更好的選擇，有真實做自己的選擇。
開闢女裝線，是否為了銷售？
Aaron New稱，首先是發現了女客戶有這樣的需求，其次才是銷售的問題。
Aaron New認為中國的女性在服裝上並沒有特別多的選擇，有些品牌很廉價，穿一季就扔了，而SELECTED注重品質和細節，希望能為中國女性提供不同的選擇。
目前，SELECTED有200家女裝專賣店，以後也將繼續擴大規模，Aaron New說希望做到男裝和女裝的結合，男人、女人都能買到適合他們的服裝。Aaron New回憶，相比於女裝，中國男裝市場近年來表現非常活躍，記得8年前他來中國的時候，男裝設計基本是在抄襲國際的一些作品，而現在已經有了自己的風格。
聊到中國的時尚，Aaron New稱很有趣，中國對於時尚的態度也很開放，受到不同風格的影響，且發展很快。
現在的中國人越來越注重服裝的品質和款式，而不是只注重品牌的名氣。同時，中國人也更注重時尚，並且享受穿衣搭配的過程。
最後，Aaron New為消費者支招，不要執著於購買大牌，而應該做自己，根據自己的身材等實際情況選擇合身的、適合自己的衣服。
穿衣打扮，提升自己的形象是一件很有趣的事，大家應該享受這個過程。
留言列表
