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摘要既然巨頭們多是做內容平臺或打造體育生態，那圍繞賽事運營或體育設施和用品方面的增值服務領域或者中小創業者的機會，成為巨頭們的延伸或左右手，綁縛巨頭們並與之共同進退。

　　9月，隨著阿裡、騰訊和萬達相繼大手筆注資進軍體育產業，互聯網+體育成了新的風口。

入股、並購、買內容。巨頭們紛紛使出殺手鐧，肆意“虐殺”，試圖佔據各個高地並安營紮寨，成就一番霸業。

而面對巨頭們的聯合圍剿，缺人缺錢缺規模的創業者該如何絕處逢生，也成為了後來者和勢弱者生死攸關的課題。

機會尚在，狹縫中仍有生機

　　當戰爭爆發不可阻擋，強敵入侵勢如破竹之時，頭腦冷靜認清局勢就成為能否“僥倖”逃生的關鍵，我們先來梳理下局勢。

　　1、政策紅利，弱者小有機會。

從去年開始，國家就開始扶植推進體育產業發展，去年10月，國務院還發佈了《關於加快發展體育產業促進體育消費的若干意 見》，將體育產業定調為綠色產業、朝陽產業，並確定了“2025年體育產業總規模超過5萬億元”的目標。

並要把全民健身上升為國家戰略，形成一個產業必定 是強弱並存，大小共進的相對充分競爭的市場，這就意味著政策會鼓勵並扶持一批中小體育服務企業成長，而從客觀上防止一家獨大甚至巨頭壟斷的發生，百家爭鳴的市場，發展初期弱小者反而更易獲得扶植機會。

　　2、市場紅利，細分領域有機會。

儘管中國作為當今世界的一個體育大國，但從中美兩國體育產業的發展狀況對比中可以看出：我國體育行業市場潛力亟待發掘，市場正處於快速成長期。

比如，從增加值上看，2013年中國體育產業增加值為3563億人民幣，占國內生產總值0.6%。

同期，美國體育產業增加值在 3000億至4000億美元左右，占其整體國民生產總值4%。

從體育產業結構上看，我國目前在體育設施和用品方面則占了我國體育產業收入的80%，而在賽事運營等體育產業核心服務領域占比為20%，但這個資料在美國卻恰好相反。

這說明我們體育產業需要從體育製造業向體育服務業過渡，而在體育產業系統性結構 調整中，體育產業鏈更上游的賽事運營領域我們大有可為。

而服務業又是可衍生諸多細分市場的體育業態，或聯合、或做加減法，都能創造新的機會，且巨頭不易察 覺或看不上瞧不起。

　　3、痛點紅利，點對點更有機會。

目前我國體育市場存在兩大痛點：

1、嚴重的資訊不對稱問題，如運動者與場館的資訊不對稱，很多體育愛好者根本不知道自家附近有哪些健身場館、游泳館、羽毛球館等。

這導致用戶（體育愛好者）需求得不到滿足、產品（場館和體育設施）得不到利用。

2、傳統體育運動健身的門檻和成本高，又受時間和地域限制，很多運動愛好者需求得不到釋放，全民健身更只是停留在嘴邊。

如何針對性解決以上兩大痛點在細分區域市場找到立足之地成為眾多中小創業者的機會所在。

行業細分、用戶切割或是中小創業者逆襲之地

　　既然體育蛋糕如此之大，環境如此之好，勢單力薄的中小創業者又該如何保證自己能分到一杯羹呢？

俗話說“打蛇打七寸”，我們一邊對標一邊訴本看看中小創業者該如何出奇制勝。

一、行業細分，做差異化求得生存

　　翻看巨頭們的佈局，很明顯他們做的是平臺或生態：

　　阿裡體育融合賽事運營、版權、媒體、商業開發、票務等環節打造體育產業生態，全面整合阿裡電商等資源；

　　樂視體育也在打造一個具備“賽事運營+內容平臺+智慧化+增值服務”四個支點的垂直生態鏈；

　　而蘇寧的PPTV體育，則希望建成一個“上游賽事+中游平臺+下游產業鏈拓展”的體育產業鏈模式。。。

　　那麼實力懸殊的創業者該何去何從？沒錯，細分市場，巨頭們兼顧不到或者看不上的垂直領域。

比如潮流運動或智能運動等。響鈴這貨瞭解到的潮玩和咕咚運動就是從此切入，目前勢頭正好。

　　潮玩是從好玩、新奇、稀缺的潮流運動作為切入口，比如卡丁車、射箭、潛水、搏擊、馬術、攀岩、劍道、壁球、極限等十幾項運動，通過聚合數萬家潮流運動場館，實現了潮流資深運動愛好者的聚集。

　　咕咚運動則通過推出EasyFitAPP、搖搖減重APP、咕咚藍牙智能秤、咕咚藍牙智慧心率帶、咕咚手環等系列智慧硬體，也得到了體育硬體需求者的支援。

　　從目前來看，潮玩、咕咚等所在垂直細分市場更易建立較高的忠誠度，且巨頭很難通過流量入口優勢奪走用戶，其背後原因也是垂直細分市場巨頭不一定能發揮出勢能優勢，中小創業者剛好有喘息機會。

二、對使用者做切割，區分目標使用者人群

　　既然體育市場潛力巨大，體育項目繁多冗雜，使用者也有不同屬性，那除了對市場做取捨外，對用戶做切割也特別重要。根據使用者喜好、年齡層次、消費能力等屬 性大可區分不同用戶群體，從而針對性提供運動項目。放棄巨頭們死死盯著的用戶群往往更能發現巨大的市場。比如可做以下切割：

　　第一類普通運動人群：這類運動人群基數大、愛好相對普及的運動項目，比如籃球、羽毛球等，消費能力一般，現有場館和設施充足，也是巨頭們的主要用戶。這類用戶中小創業者最好不碰，或者只抓其一。

　　第二類資深興趣玩家：這類運動者對個別體育項目情有獨鍾，且平時很少親身體驗或接觸過，例如馬術、射箭登項目。而其中部分的資深潮流運動愛好者們都以 ‘圈子’來維繫平時的溝通、組織定期的活動。

這些‘圈子’散落在在各領域的論壇、IM群組中，他們對論壇和群組有較強的歸屬感，能熟練使用互聯網工具，且 消費能力不錯，願意為體育運動花錢，而整個市場規模不一定打。這類玩家便是咕咚、潮玩等新人們的優質目標使用者，他們只需要一個開放的、貼合需求的平臺或一 款貼心的app作為紐帶，就能沉澱並產生價值。

　　第三類場館運動者或團隊：這類體育運動者往往因為地域或習慣原因，有固定的場館鍛煉運動或獨衷于某項運動，且多是組團甚至集體參加。這類用戶需求穩 定、投入穩定是各類企業爭搶的對象。

面對巨頭們的爭奪，中小創業者如能掌握核心優勢，快速提升服務，獲得口碑，也能搶的一塊蛋糕。

小而美、細而優才是創業者的制勝之道。

三、善用互聯網+，做增值服務，變身巨頭左右手

　　既然巨頭們多是做內容平臺或打造體育生態，那圍繞賽事運營或體育設施和用品方面的增值服務領域或者中小創業者的機會，成為巨頭們的延伸或左右手，綁縛巨頭們並與之共同進退。比如體育彩票、電商、培訓、票務和遊戲都屬於增值服務領域，尤其是體育培訓和票務業務，為巨頭們提供培訓、代理、銷售的服務，也是極有空間。

這些考驗的是企業的線下滲透能力，互聯網巨頭也並非全有優勢。

　　總之風口之下的互聯網+體育，有了大樹，小草並不意味著就失去了陽光和雨露。

初煉、潮玩、咕咚運動這類的互聯網體育新兵只要擺好位置做好取捨仍有撥開雲霧見青天的可能。

( 2015-09-23 10:45 ·　 創業邦　 曾響鈴