一百塊做大片投資人，玖富跨界娛樂圈的商業邏輯
李東樓 12月07日 16:58
互聯網金融本身就是基於傳統金融的商業模式創新，因此產品的創新必然是生存之本。
而通過跨界文化娛樂這樣的具有更廣泛的用戶群體的產業，無疑能夠覆蓋更多的消費理財用戶。
互聯網金融在國內野蠻發展了兩三年之後，在今年已經陸續誕生了一批具有代表性的互聯網金融公司和產品。
這些互聯網金融公司普遍具有較強的跨界創新能力，而且還玩出了很多傳統銀行和金融機構無法複製的新花樣。
而玖富就是這樣一家具有代表性的公司，公司創立9年，在互聯網金融的浪潮當中逐漸開始嶄露頭角，特別是跨界創新的產品和行銷玩法，在業界更是獨樹一幟。
玖富一直以跨界創新而聞名業界，最近半年來，跨界的範圍越來越廣，最近更是頻頻涉足影視娛樂圈，比如與徐崢導演並主演的 《港囧》合作，又比如贊助周傑倫、張惠妹的演唱會，而在最近玖富又跨界與沈騰、馬麗主演的喜劇電影《一念天堂》合作，推出一百塊做大片投資人的消費金融產 品。那麼，我們不禁想問，在玖富頻頻跨界影視娛樂圈的背後，究竟是怎樣的商業邏輯呢？東樓不妨來分析解讀一下：
第一，互聯網金融產品必須結合場景進行跨界創新，才能獲取更廣泛的用戶群，以支撐起良性健康的商業模式。
而作為一個互聯網金融平臺，必須具有龐大的用戶群體，才能夠在此基礎上進行產品的創新來獲得商業回報，而如何以最快的速度獲得大量優質的使用者就成為關鍵。
事實上，玖富通過與婚戀交友網站世紀佳緣，以及喜劇電影《一念天堂》等進行跨界合作，創造性的推出了很多之前在行業裡從未出現過，而且更不可能出現在傳統銀行和金融機構的產品體系當中的全新場景消費金融產品，讓很多使用者以自己喜歡的方式進行消費和理財，並且還能夠獲得超值的價值回報。
以這次玖富與沈騰、馬麗主演的喜劇電影《一念天堂》跨界合作推出100元投資大片的消費金融產品為例，使用者只需要投資 100元便能做《一念天堂》電影投資人，在拿到兩張《一念天堂》電影票的同時，還可分享票房收益回報，並且新用戶註冊還能獲得1000元特權本金。
對於玖富來說，一方面能夠通過較低的投資門檻和穩定可期的投資回報，大大增加用戶參與的熱情，另一方面與熱點電影和當紅明星進行跨界合作，能在為原有粉絲提供個性化的增值服務的同時，還能將電影和明星的粉絲轉化為自己的粉絲。
第二，作為創新的互聯網金融產品，必須以粉絲最喜歡的方式跨界娛樂做行銷進入粉絲的生活，才更容易被接受和理解。
此前，玖富旗下的悟空理財曾通過一個微信公眾號用註冊送1000理財本金的方法，在一年多的時間裡發展了900萬的粉絲，不過當初單純依靠線上行銷顯然不能滿足高速增長的需求，更多的使用者需要基於各種場景到線下去獲取，只有線上和線下聯動才有可能形成用戶的長期高增長。
也因如此，在今年，玖富開始從線上走向線下，瞄準更廣泛的娛樂人群進行跨界行銷。
通過冠名贊助周傑倫、張惠妹等著名歌星在各地的巡迴演唱會，與電影《港囧》合作來不斷來擴大玖富的品牌知名度，同時在現場開展行銷活動拉動用戶的新增，而與電影《一念天堂》的合作在兼顧產品創 新的同時，也是一次成功的娛樂事件行銷。
顯然，娛樂是所有大眾都有的剛性需求，跨界文化娛樂產業，依託當紅的影視娛樂節目和當紅的明星，能夠籠絡更多忠誠的粉絲，產品也就更容易被理解和接受。
第三，消費升級時代已經到來，消費金融產品將大行其道，而深耕這個領域的互聯網金融公司必將迎來一個爆發式的增長。
隨著人們生活水準的普遍提高，人們已經不僅僅只關注基本的衣食住行問題，更多的開始考慮如何享受到更高品質的生活，買到更高品質的商品，種種跡象表明，目前我們正在迎來一個消費升級的新時代，而這正是互聯網金融行業和所有創業公司的機會。
對於互聯網金融公司來說，通過推出創新的互聯網金融產品，在説明人們獲得更高的投資回報的同時，更能夠為用戶提供更好的文化娛樂和生活服務，自然就能獲得用戶的歡迎。
顯然，互聯網金融產品的出現不是為了與傳統銀行和金融機構搶理財用戶，而一味的用高收益和回報圈錢並不是互聯網金融產品的立足之本，更多的是需要從豐富人們的理財和消費方式來進行產品的創新。
玖富目前頻頻與文化娛樂產業跨界合作，推出類似於這種一百塊投資大片這樣創新的消費金融產品，其實就是這個邏輯。
而更多的互聯網金融公司的產品設計邏輯可能也需要變一變了，不應還停留在如何借錢放貸讓用戶進行消費，而應該跟隨時代的變化更多關注如何為用戶的消費帶來最有價值的回報和服務，只有這樣才有可能走得更遠。
總體來看，互聯網金融本身就是基於傳統金融的商業模式創新，因此產品的創新必然是生存之本。
而通過跨界文化娛樂這樣的具有更廣泛的用戶群體的產業，無疑能夠覆蓋更多的消費理財用戶。
李東樓是著名的泛科技和行銷類自媒體。除了這裡，他還是新浪優秀專欄作者和科技名博，並是鈦媒體、百度百家、新浪創事記、創業邦、快鯉魚等多個專業 科技網站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經理人雜誌》、《東方國門》等傳統媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點
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