宗慶後反思業績下滑 什麼原因讓娃哈哈賣不動？
2017-01-07 10:03
關於業績下滑，宗慶後做出了反思，並歸納出了娃哈哈十大下滑原因。
2016年年底，央視二套《對話》欄目播出了名為“聚焦實體經濟，為中國實業代言”的節目，邀請了宗慶後、董明珠等名企領導人在同一場合對話。期間，宗慶後除了談及實體經濟外，還回應了包括娃哈哈銷售下滑、宗馥莉接班等多個話題。
關於業績下滑，宗慶後做出了反思，並歸納出了娃哈哈十大下滑原因，食品人看看哪條你最感同身受?
1 銷售下降
在十個原因中，宗慶後將首要原因歸結為經銷商的成本在增加。成本上升導致銷售積極性在下降，銷售也在下降。宗慶後這樣說，“租金成本貴了，人工資本也貴了，運輸成本也貴了。
零售商要求的價差更高了，所以公司要增加一些高附加值的產品。我始終說，銷售要解決誰人給你賣的問題，誰人買的問題。”他說，前一個問題是利益問題，賣你的產品不賺錢誰給你賣。
實體經濟衰退、網購的興起無疑給傳統企業帶來了巨大的挑戰，而增加的各種稅費、租金、人力成本都不是網購可以相比較的。
如何推動實體經濟的發展，不只是娃哈哈和宗慶後面臨的困境，更是整個國民經濟發展所要解決的問題。
2 網路謠言的負面影響
營養快線、爽歪歪“風乾”後變成“凝膠”?“飲料導致白血病”?“飲料含肉毒桿菌”?據娃哈哈集團對新浪微博、騰訊微信等自媒體平臺的監測，上述謠言從2014年以來累計已發現近30000條，轉載及流覽量超過1.7億次，給娃哈哈造成損失超過20億元。
因為網路謠言流傳廣且迅速，很容易給企業乃至整個行業都帶來不利的影響。不僅是娃哈哈，像速食麵等產品，每年因為謠言導致的銷量減少帶來的損失不計其數。
3 人口由農村向城市轉移
娃哈哈是一個發展了幾十年的大企業，相比其他企業，因為強大的聯銷體經銷網路，在農村及三四線城市的銷售管道已經佈局的非常完善，在一些大城市，反倒沒有小品牌更容易拓展新管道，譬如小型超市、連鎖便利店等。
而隨著我國城市化的進程，農村人口不斷向城市轉移，娃哈哈的線下管道也需要進一步拓展。
4 在售產品種類過多，缺少大單品
娃哈哈官網顯示，包括飲品、休閒食品、方便食品、酒水、乳製品、保健品在內，現在旗下擁有十四個大系列產品。
曾經，娃哈哈也創造出純淨水、AD鈣奶、營養快線、營養液、蓮子八寶粥等爆品，可是隨著品牌的老化和創新不足，這些爆品的優勢沒有能夠延續，而被其他企業的同類產品漸漸趕超。
5 新品開發沒有規劃
談到新品的開發，小編就不得不說娃哈哈一次非常失敗的新產品推廣規劃。
啟力是娃哈哈於2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能飲料，娃哈哈在當時利用自身的經銷體系優勢全面佈局，並且還冠名了當時最熱門的綜藝節目“中國好聲音”。
啟力含有牛磺酸、左旋肉堿、D -氨基葡萄糖鹽酸鹽、肌醇、B族維生素群等七大營養群，作為新興的功能飲料非常有優勢。
但是娃哈哈對產品卻定位錯誤，定價6.5元甚至超過了當時佔據功能飲料主要市場的紅牛，並且在宣傳中的“經常開車，常備啟力;標本兼顧;正宗保健功能飲品;喝啟力不傷身;七大營養出擊、增強免疫力”等過於羅列，無法給消費者記憶點。自推出後銷量一直不溫不火，不但沒能和紅牛搶奪市場，還被後來推出的樂虎和東鵬特飲超越。
6 媒介環境日新月異
娃哈哈雖然是最早做廣告的企業之一，但當下媒體形式五花八門，傳統媒體沒落，新媒體崛起，娃哈哈還沒有完全適應這種變化。
7 消費觀念轉變巨大
主力消費人群更替換代，對90、00後而言，包裝是首先考量的要素，其次是品牌概念是否打動人心，再次是產品的口感、口味是否適合。
8 市場開發深度不夠，且不均衡
娃哈哈很多產品都是區域暢銷單品。因為市場開發深度不夠，娃哈哈不少產品儘管市場潛力很大，卻仍舊沒能做起來。
9 銷售高層指揮不當
前娃哈哈銷售老總指揮不當，亂開客戶，把大客戶變成小客戶，因為利差變小，經銷商銷售不積極，終端訂貨量降低。
10 廠商關係和諧度降低，銷售團隊管理不善
娃哈哈部分市場廠商關係不和諧。部分市場存在銷售人員欺騙經銷商，或經銷商欺騙銷售人員的情況。而且部分銷售人員紀律性差，工作不積極。
不過宗慶後也樂觀的表示，雖然業績有所下滑，但是再次反彈也沒有什麼大的問題。“我這個人心態比較好，碰到困難、碰到周折，過去就是了。”
2017年，娃哈哈重磅推出了十多款新品，雄心勃勃地收復失地，能否成功就讓我們拭目以待。 （來源：食品板）
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