一畝田千人裁員：號稱日交易額破3億的公司怎麼了
來源: 虎嗅網 (北京) 第一贏銷網
因“假數據爭議”纏身的一畝田再度被陷入困局。
有多位員工通過多種管道從昨日晚間至今，不斷向億邦動力網爆料稱，一畝田在週五（8月28日）晚大規模辭退銷售員工，辭退理由為“嚴重違反了公司的規章制度”。
“覺得莫名其妙，白天還在鄉間地頭上拉客戶，晚上突然收到被辭退的郵件，原因竟然是我違反公司規定，讓人無法接受。”據西北大區產地專員李衛（化名）告訴億邦動力網，長期加班，有時候甚至24小時連軸轉的他們，本以為昨天早收工可以睡個好覺，卻沒想到從明天開始他們再也不用上班了。
像是約好了一樣，在李衛接到辭退郵件後，身邊的同事也陸續收到一模一樣的通知，其中還包括自己的上級一位縣域經理。
還在納悶的李衛被拉進一個三百多人的微信群，才發現此次裁員並不局限在西北地方。
據此前一畝田介紹，其共有十個大區，基本以3個省為一個大區，每個大區設置大區經理，再向下有區域經理（省區領導）、縣域經理及專員。
李衛稱，現在許多省份只剩下幾個人，魯蘇大區蘇北區域剩下6人；寧夏區域剩3人；南京區域剩6人等等。“從總部傳出的消息是，此次裁員將超過1500人。”從億邦動力網瞭解的資訊顯示，一畝田曾公開對媒體稱其公司共有員工3000名。
全國各地的被裁員工聚集在一起，討論這件事情帶給他們的恐慌。在收到通知一段時間後，部分員工的內部工作郵箱被清理，帳號已顯示無法登陸。
此次裁員風波爆發之後，億邦動力網第一時間與一畝田發言人取得聯繫，其稱：裁員是傳聞，公關並沒有收到類似的消息通知。
根據知情人士提供的最新消息，目前所有大區經理均被召集至北京召開緊急會議。
而一畝田內部對於沒有離職的員工發送郵件，要求其保守公司機密。同時，為了安撫其他客戶，一律對外宣稱為員工正常離職，不會影響後期合作。
一畝田是一家怎樣的公司？
北京一畝田新農網路科技有限公司，成立於2011年8月1日，註冊資本金為1億元人民幣，註冊地址為“北京市海澱區知春路6號錦秋國際大廈7層B03室”。
根據公示資訊，該公司前身為“易村通達（北京）網路科技有限公司”，原來的註冊資本金為100萬元，在2015年6月15日剛剛變更為1億元，並將公司名稱改為“北京一畝田新農網路科技有限公司”。
一畝田創始人鄧錦宏此前表示，“2014年6月，我們正式嘗試做線上+線下的交易撮合模式，直到今天，公司有3000員工，線下團隊就占了2500人，這些人八成是從本地招聘，過去他們都在當地賣房子和快消品，我們給他們遠高於當地工資水準的薪水。
他們每天的工作就是下到田間地頭，教育農民、合作社的理事長和種植大戶去使用互聯網工具，教他們怎麼用我們的產品跟全國各地的買家聊天和交易。
另外，就是當有買家來跟農民做生意的時候，我們的員工幫買家看貨，鎖定貨源。”
根據百度百科的介紹，一畝田是國內領先的農產品誠信交易平臺。
主要產品包括一畝田網站、一畝田手機APP、三位一體的網店（PC端、移動端、WAP）以及與百度合作的一畝田直達號。
服務物件是全國農產品生產、流通、批發、經銷的從業者，幫助買賣雙方完成農產品產銷對接。
在21世紀經濟報導上，我們還看到這樣一句話：“一畝田交易規模今年底將突破1000億，而阿裡巴巴去年的農產品銷售額是480億。
到明年底，一畝田至少能達到5000億，或將衝擊一下10000億。”
但隨後針對“一畝田”的質疑聲四起。
先是在“一畝田”的PC端網站，出現了各種值得懷疑的資料。
——“6小時前劉老闆採購了999.999噸毛桃。”
——“9小時前老闆採購了1073741.8235噸的洋蔥。”
107萬噸洋蔥是什麼概念？
要知道，盛產洋蔥的西昌，洋蔥年產量也不過30多萬噸！
這是哪個種植大戶種出了107萬噸的洋蔥，還一口氣都賣出去了？！
這一切像是一個日交易額破3億的平臺麼？！
在上面這張官方公佈的產量表格上，我們可以清楚地看到西昌洋蔥全年的產量。
107萬噸的單筆銷量實在是誇張得讓人有些想笑。
在知乎上，有一個關於一畝田如何盈利的提問，獲得點贊數最多的答案是這樣的。
1、講故事，講述創業者如何接觸農業到利用互聯網帶動農業產業升級的過程。
2、講概念，說幾個方向，幾個方向都失敗了，然後有一個方向是我們要的，然後B2C/B2B等等。
3、講資料，幾個資料，從幾個人到幾千人的員工數，線下就有佔有85%以上，從一個月50W的交易額到一天最多3 億+的交易額。
4、講政策，政府2015出臺XXXX農業扶持計畫白皮書！XXX將迎來XX風口。
5、畫大餅，未來的我們，將實現XXXXX億的交易額，將做世界第一農產品交易平臺。
本文來源：虎嗅網責任編輯：NF059
█相關連結：一畝田屢遭危機 農業電商為何如此之難
作者：老鐵
摘要：在人均耕地面積有限的前提下，單一農戶手中可供出售的農產品其實並不多，單一農戶無法形成規模，自然也無法以B2B模式進行電商化改造。
一畝田自吹牛過頭被扒皮之後，在輿論中便一直處於相當被動地位，各種看衰聲音不絕於耳。剛剛過去的週末，一畝田基本是在解釋裁員1500名員工和紅杉撤資的公關戰中度過的。而鐵哥以為一畝田如今的局面更多反映的是當今農業電商的尷尬。
農業電商從業者的演講PPT中總喜歡引用中國農業人口等有力資料來證明其平臺的前景是如何光明正確。但熟悉農村的朋友都知道，這種看似圍觀正的判斷其實是相當不客觀的。
如今農村各種合作社雖然熱火朝天，但鐵哥提醒城市裡朋友：合作社與農戶之間的關係並未有想像中如此緊密，合作社需要為農戶提供價廉質優的種子、化肥等相關服務，而農戶是有權力選擇是否接受合作社服務的。
在人均耕地面積有限的前提下，單一農戶手中可供出售的農產品其實並不多，單一農戶無法形成規模，自然也無法以B2B模式進行電商化改造。
而如果以合作社為主體進行規模化銷售，理論上是可以進行B2B的農產品電商化改造的，但在操作上其實並非如此。
首先，多數農業主產區已經習慣了傳統銷售模式，即線下收購。
傳統農產品的銷售模式雖然有種種弊端，諸如價格反應過慢等等，但多數收購者在當地都具有一定影響力，因此，這種直接深入鄉村的線下收購模式如今仍具有相當大市場，受互聯網影響較淺的農村居民往往願意願意將糧食或者其他農產品販給自己信任的人，即使有賬期也毫不動搖。這是數百年的文化所致，一時改變不了，而相當的合作社的組織者往往同時是糧食販子，怎能有動力鼓勵農戶上網售貨？
其次，農村的物流短板。
農村做電商物流是最大難題，現在不少農村地區才剛剛有四通一達等快遞公司，且還都是到鄉鎮一級。
而如果涉及大宗農產品的銷售，則需要大型物流企業的支援，其中多數地方得依賴公路物流。由於汽運成本相對較高，週期長，會增加生鮮產品的損耗（就不要考慮冷鏈物流了），而對於大宗貨物 汽運又明顯運力不足。一畝田也早已意識到物流在農業電商中的重要性，提出做“第四方物流”，整合貨車司機與農戶之間的資源，但鐵哥以為這只能緩解壓力並不 能完全改變現狀。
原因也很簡單，貨車司機是需要保證足夠的工作時間的，而農產品電商的季節性導致交易偶然性增加，尤其在一些非特產地區，貨車司機在現階段 參與“第四方物流”如守株待兔，根本不可取。
而當今，農村的貨車也紛紛加入各地物流公司，根本公司安排運送各種物資，如果未能有足夠利益吸引是不可能放棄公司守株待兔等“第四方物流”訂單的。
最後，農村電商用戶的被高估。
當今不少農村地區都面臨空巢現象，壯勞力紛紛外出工作，留守農村多位婦孺老幼，這些人都並非是真正意義上的互聯網用戶。
而雖然近年農村也偶有年輕人回流現象，鐵哥也親眼見一些年輕人回鄉熱火朝天做電商，但這些都稱不得主流，而即便是主流，返鄉的年輕人更願意將農村視為可提供廉價勞動力和住房的辦公地點，對農村的感情已經消失殆盡。鐵哥近年與數十名來自農村年輕人談起農業知識，其知識之淺已到分不清韭菜與麥苗的程度。
這些已經失去農業感情的年輕人如何能去做農村的B2B電商，須知B2B電商對從業者要求，其操作的複雜程度絕非開個網店售賣當地工藝品特產可比。
以上不難看出，即便是有合作社背書，其農產品交易完全遷移至線上短期內也是不太可能的。
或許還要有朋友以為會有個別種植大戶或者企業手中握有農產品，且具有足夠的觸網動力，理應是一畝田的核心用戶。
對於這種觀點鐵哥十分贊成，但提醒諸位，此種現象並非當今農村主流，莫要將非主流視作主流。
因此，鐵哥以為農村用戶是嚴重被高估的，或者說農業電商平臺可能或許從未有其標榜的廣大市場。
而一畝田自然也是深諳此道，因此也才會採取返利的地推方式，即使用者線上上完成交易將獲得平臺的返點獎勵。
用最粗暴也是最短期的方法獲得農村用戶，但也給一畝田的員工留下漏洞，刷單騙獎勵也就屢見不鮮。
起初一畝田是樂見員工刷單的，畢竟刷單所製造的資料也是一畝田所需要的，但經歷上次所謂的“bug”事件之後，投資方對一畝田的資料真實性要求更加嚴格，刷單也就失去市場。
也因為此，一畝田才對1500名員工痛下殺手，這其實也是上次吹牛扒皮的後遺症。
█三問一畝田：誰是披著互聯網思維的騙子
來源：藍鯨TMT網 杜志強
摘要：一畝田被推上了風口浪尖，此前被質疑的代表還有餘佳文和馬佳佳。在互聯網思維如日中天的時候，也誕生了極個別具備互聯網思維的騙子。他們不講誠信，漠視員工利益，為了獲得鎂光燈的聚焦效果，通常口無遮攔。
文/藍鯨TMT 李雪
一畝田被推上了風口浪尖，此前被質疑的代表還有餘佳文和馬佳佳。
在互聯網思維如日中天的時候，也誕生了極個別具備互聯網思維的騙子。
他們不講誠信，漠視員工利益，為了獲得鎂光燈的聚焦效果，通常口無遮攔。
比如，余佳文。為了利用央視這個媒體平臺，誇海口要拿出1億來給員工分紅。事後認錯，再次獲得央視的曝光，甚至用了周鴻禕的批判作為自己二次曝光的機會。
對這些人來說，關注度是最重要的，至於企業的誠信那都不是他們思考的範疇。
今天，要談的是一畝田。在被輿論推到風口浪尖上之後，這家公司開始了公關行為。
事情，是如媒體披露的裁員，還是公司提到的開除不良員工。我想，核心其實就在於下面幾個問題。
1，到底裁了多少人？
有人問，這個事重要嗎？答案是：非常重要。
來自胡浪球的說法是，一畝田75%的一線員工被開除，總部也有被開除的人，人數不足2000也有1500人。
一畝田官方的說法是：這些違規舉措，雖然體現在個別員工個人的行為操守上，也折射出公司的內部管理流程缺陷。
公司不得不“刮骨療傷”。
不難發現，雙方在裁員人數上，出現了嚴重的分歧。
如果按照一畝田的說法，裁員只是個案，不具備代表性。
但是，一畝田官方又用了諸如刮骨療傷的字眼。
聯想到此前，網上看到的各種維權群，藍鯨TMT懷疑，被裁員人數不在少數。
如果真是這樣，那麼，一畝田的裁員事件，絕非個案，而是大面積的出問題。
所以，一畝田大大方方的回復一下這個問題，其實就是對現在事件的最有力的回應。
2，“沒簽協議就投資”，是誰在炒作？
2015年，一畝田突然被媒體吹上了天。根據南方週末撰寫的文章，紅杉資本為了搶“一畝田”，不簽協定直接打了幾百萬美金。
但就在昨天，，一畝田嚴重聲明：每一輪投資都完全符合行業慣例和規範，之前報導的“沒簽協定就投資”的說法不符合事實。
這就涉及到一個問題，到底是誰在炒作一畝田？
最簡單的分析邏輯，是誰獲利誰炒作。雖然，國內媒體有搶新聞的習慣，並且偶爾會標題黨一下，但是對於一個嚴肅的新聞財經事件，南方週末報導的內容和一畝田的回復，產生了矛盾。
但是，一個有意思的事件是，南方週末見報後，關於不簽協議就打款的事件，被炒作了很長一段時間。
一畝田，也借這個事，再次確定了作為互聯網思維創業公司的受歡迎程度。
3，公關團隊放假了嗎？
8月29日，網上鋪天蓋地都是一畝田裁員的新聞，以及各種質疑。讓人奇怪的是，一畝田公關團隊的回應時間，延遲了一天。
站在公關角度，如果真是不實傳聞，應該在第一時間僻謠，原因是時間越長，僻謠的難度就會越大。
但是，一畝田的作法很讓人緋夷所思。
在事件被傳得沸沸揚揚的當天，並沒有一畝田的官方聲明出來。理論上，作為一家互聯網思維的創業公司，公關部在危機公關的時候放假，這種理由是說不過去的。
只有一種解釋，那就是公關團隊在想措詞。但如果事件真的是像官方描述的那樣，開除了幾個作弊的員工，需要斟酌這麼長時間嗎？
總結：
其他的問題還有很多。比如績效拖欠等，但這些實際上並不是什麼核心的問題了。
對於一畝田來說，這次裁員事件是一個不折不扣的危機公關。
被披上互聯網思維外衣的一畝田，卻沒有很好的回應來自網路的質疑。
那麼，一畝田到底是一個被委屈的創業者，還是一個深諳互聯網思維之道的騙子？
相信，只要一畝田回應了上述3個問題，就可以一目了然了。
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