權篇第九

【原文】
說者，說之也；說之者，資之也。

飾言者，假之也；假之者，益損也 。

應對者，利辭也；利辭者，輕論也。

成義者，明之也；明之者，符驗也。

（言或反覆，欲相卻也。）難言者，卻論也；卻論者，釣幾也 。

佞言者，諂而幹忠；諛言者，博而幹智；平言者，決而幹勇；戚言者 ，權而幹信；靜言者，反而幹勝。

先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；縱舍不疑者，決也；策選進謀者，權也；他分不足以窒非者，反也。

故口者，機關也；所以關閉情意也。

耳目者，心之佐助也；所以窺間見奸邪。

故曰：參調而應，利道而動。

故繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危者，（者見）要得理。

故無目者不可示以五色，無耳者不可告也五音。

故不可以往者，無所開之也。

不可以來者，無所受之也 。

物有不通者，聖人故不事也。

古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有諱忌也。

眾口爍金，言有曲故也。

人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。

是故智者不用其所短而用愚人之所長；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。

言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。

故介蟲之捍也，必以堅厚；螫 蟲之動也，必以毒螫。

故禽獸知用其長，而談者亦知其用而用也。

故曰：辭言有五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。

病者，感衰氣而不神也 。恐者，腸絕而無主也。

憂者，閉塞而不泄也。

怒者，妄動而不治也。

喜者，宣散而無要也。

此五者精則用之，利則行之。

故與智者言，依於博；與博者言，依於辨；與辨者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依于高；與貧者言，依於利；與賤者言，依於謙；與勇者言，依於敢；與愚者言，依於銳；此其術也，而人常反之。

是故與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之；而甚難為也。故言多類，事多變。

故終日言不失其類，而事不亂；終日不變，而不失其主。

故智貴不忘。聽貴聰，辭貴奇。

【譯文】
     所謂“遊說”就是對人進行勸說。對人進行遊說的目的，就是說服人啊。

遊說者要會粉言飾詞，用花言巧語來說服他人。

借用花言巧語說服別人，要會隨機應變，有所斟酌。

回答他人的問話，要會用外交辭令。

所謂機變的外交辭令是一種輕俏的言辭。具有正義與真理價值的言論，必須要闡明真偽；而闡明真偽，就是要驗證是否正確。

責難對方的言辭，是反對對方的論調，持這種論調時，是要誘出對方心中的機密。
    說著一些奸佞之話的人，會因諂媚而顯得忠誠。

說著奉承話的人，會因吹捧對方而顯得有智慧。

說著一些平實之話的人，由於果決而顯得勇敢。

說憂愁話的人，由於 握著權，而顯得有信用，而說穩重話的人，卻由於能反抗而勝利。

用華美的詞藻來鼓吹欲望者，就是諂媚。

用誇大與吹噓來進獻謀略，博取上司歡心的人，就是攬權者。

前後進退而不猶疑者，就是果決的人。

自已不對而又指責他人過錯的就是反抗者。
    一般說來，“口”就是人的“政府機關”。用它來封鎖、宣傳資訊。

耳目，就是心的輔助器官，用它來偵察奸邪。

所以說，只要（口、耳、目）三者相互呼應，就會走向成功。
    一般說來，雖有繁瑣的語言並不紛亂，雖有翱翔之物並不迷惑人，雖有局勢的變化並不危險，就是要在觀物時，掌握要害。

由此可知，沒有眼睛的人，沒有必要拿五色給他們看；同理，沒有耳朵的人，沒必要讓他們聽五音；所以不可以去的地方，不必讓他們去，不可以來的人，也沒有必要接受他們。有些行不通的事，就不要辦。古人有言，說：“嘴可以吃飯，不可以說話。”說的是講話是有忌諱的。

警惕人言可畏，那是可以把事實歪曲的。
    人之常情，只要自己說出話，就希望有人聽，只要辦事情就希望能成功。

所以一個聰明人不用自己的短處而用愚者的長處。

不用自己的笨處而用愚人的善長，這樣就使自己永遠不會陷於窘迫。說到有利的一面，就要發揮其長處，說到有害的一面，就要避其短處。因而，甲蟲防衛，是用其堅硬的甲殼。

而毒蟲行動，一定用那有毒 的螫子。連禽獸都知道用自己的長處，何況進諫的人，更應該會用遊說術了。
所以說，在外交辭令中有五種情況：一是病態之言；二是幽怨之言；三是憂鬱之言；四是憤怒之言；五是喜悅之言。

一般地說來，病態之言是神氣衰弱，說話沒精神。

幽怨之言是傷心痛苦，沒有主見，憂鬱之言是心情鬱結，不能暢言，憤怒之言是輕舉妄動，不能控制自己的話。

所謂喜悅之言是說話自由散漫，沒有重點。

以上這五種外交辭令，精要者可以使用，有利者可以付之實行。

所以與智者談話，就要以淵博為原則，與拙者說話，要以強辯為原則；與善辯的人談話，要以簡要為原則；與高貴的人談話，要以鼓吹氣勢為原則；與富人談話，要以高雅瀟灑為原則； 與窮人談話，要以利害為原則；與卑賤者談話，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則；與上進者談話，要以銳意進取為原則，這些都是與人談話的原則。

然而不少人卻常常背道而馳。

所以，與聰明人談話時，就要讓他明瞭這些方法，與笨人談話時，就要把這些方法教給他。然而事實上很難作到。

所以說談話有各 種方法，所論事情會不斷變化。

（掌握這些）終日談論，也不會把事情搞亂。事情不斷變化，也不會失其原則。

故就智者而言重要的是要不亂不虛，聽話善辨真偽，聰穎則善斷是非，出言要變化莫測。