4G終端比拼升級，國產手機海內外全面開花
2015-09-29 實踐家商業聯盟來源：作者 吳俊宇鈦媒體發表
2015年中國國際資訊通信展覽會在25日已經結束。此次大會可謂是全球通信市場的一次“大閱兵”，中國、芬蘭、法國、德國、日本、英國等幾十個國家的400餘家企業將攜最新成果前來參展。
華為、中興為代表的老牌通信廠商更是將在本次展會展示4G演進技術和5G解決方案。
雖然5G尚未商用，但4G在智慧終端機已得到普及。
可以說，當今智慧手機市場，4G成為了各家都逃不開的一個關鍵字。
經過2014年一整年的市場醞釀之後，2015年國內外智慧終端機市場競爭已經進入全面升級的階段。
4G終端普及加速
今年暑期開始之後，三大運營商相繼公佈了4G建網計畫，三巨頭之間4G“軍備競賽”更是快馬加鞭。中國移動4G網路經過3期工程的快速推進，已經建成全球最大的4G網路，預計今年底4G基站規模將超過100萬；中國聯通預計2015年底移動通信基站將超過120萬個；中國電信則在今年8月1日在部分重點城市正式上市上線“天翼4G+”。
4G網路建設的加速使得4G終端的普及同樣也步入提速階段。目前來看，國內手機市場已經步入了無4G不手機的階段，4G終端普及速度遠高於3G時代，隨著TD LTE、FDD LTE牌照的正式發放，國產手機市場上， 4G新品已經攻城掠地霸佔市場份額，3G手機基本已退出市場。
工信部電信研究院日前發佈的《2015年8月國內手機市場運行分析報告》顯示，前8個月4G手機的出貨量同比增300%。
1-8月，國內手機市場累積出貨量為3.29億部，同比增長12.3%。
其中，2G手機3781.2萬部，同比增長0.7%；3G手機1681.5萬部，同比下降91.1%；4G手機2.74億部，同比增長306.9%。其中，8月當月，國內手機市場整體出貨量是4738.4萬部。
同比增長56.5%，其中2G手機是537.2萬部，下降了7.3%，4G手機是4071.5萬部，同比增長250.6%。
更有意思的是，4G的普及速度加快將還未完全普及的3G迅速埋葬。
根據中國資訊通信研究院(CAICT)最新資料顯示，3G手機從2008年底發牌後經歷了42個月，產品出貨量占比才超過50%，成為市場上的主導產品。
但4G手機普及迅速，自2013年底發牌後僅僅9個月，產品出貨量占比便超過50%，成為國內市場歷史上發展最快的換代產品。
而中國資訊通信研究院發佈的資料顯示，在國內手機市場，3G手機的出貨量已經從一年前的77.6%急速下跌到只有6.6%。3G手機在國內手機出貨量中的份額峰值出現在2014年2月，份額達到83.8%；也正是從這一月起，4G手機迅猛發力，僅一年時間，就從7.4%達到79.9%。
筆者查閱國內各大手機廠商官網銷售管道也發現，華為、聯想、中興、酷派、小米、魅族等品牌在售的智慧手機已全部都標配4G。
互聯網消費調研中心的一組表格甚至顯示，2015年8月中國智慧手機市場產品關注排名的前15強皆是4G手機，部分4G手機甚至已經實現了前些年不可想像的全網通配置。
國內市場：三大趨勢加劇血海戰局
4G終端的快速普及也正在推動國內手機市場從原來的紅海市場走向如今的血海市場。高中低三大塊市場都在4G的普及下實現快速分化。
低端市場越戰越低
低端市場目前已成為4G市場的最大主戰場。這與運營商的推動作用不無關係。隨著4G網路建設的普及，移動、聯通、電信紛紛定下資料龐大的4G終端銷量目標。
原有的低端機甚至功能機用戶都跟隨運營商的促銷計畫進入4G市場，高性價比的千元4G手機成為這一人群的最佳選擇。
無論是老牌的中華酷聯，還是年輕的小米、魅族乃至是新興品牌錘子，都在各施奇招爭取市場份額。
而在激烈的市場競爭中，小米、榮耀成為了最大的贏家。
紅米、榮耀通過長達兩年的市場競爭已經在消費者心中樹立了口碑，無論在智慧手機中高端市場還是在入門級市場都攻城掠地，二者的影響力和出貨量已成為國產千元機市場雙雄。
Counterpoint的資料顯示，2015年二季度，小米憑藉著成功的兩步棋重回國內市場第一的寶座。小米Note以及紅米2是該季度最暢銷的兩款4G終端設備。
與此同時，榮耀系列低端機榮耀4A，與榮耀4C、榮耀4X形成了產品矩陣，鞏固了在千元機市場的優勢。
小米、榮耀雖然在低端機市場保持著傳統優勢，但新選手仍在不斷湧入低端機市場。
一向宣稱不做千元機的錘子和一加紛紛有所動作。
今年8月，錘子科技在上海發佈千元矩陣的堅果手機，堅果手機憑藉精美的錘子OS讓年輕群體趨之若鶩。
一加科技CEO劉作虎雖多次公開宣稱不做千元機，但最近劉作虎的一封內部信讓媒體紛紛猜測，一加將打破單品模式，擴張手機產品線，順市場大勢推出千元手機。
除了錘子和一加之外，魅族也成為千元機市場的最大黑馬。
魅族在獲得阿裡投資後在低端機市場迅速跑馬圈地，魅藍憑藉良好的外觀設計成為了低端機市場的又一選擇。
魅族在去年12月底發佈了魅藍note，緊接著在一個月後又推出了699元的魅藍手機，用兩條產品線覆蓋了千元手機市場。
隨後，魅族接受了阿裡領投的6.5億美元投資。這一系列動作都展示出魅族極強的擴張路線。
這似乎令魅族在手機市場中往前衝刺了很多。據李楠透露，魅藍開賣180天銷量突破了500萬台。
不過，在激烈的市場競爭環境下，國產千元4G手機市場越戰越低，逐步降到599、499甚至是399的價格紅線。小米的紅米2A通過499元的售價血洗市場，紅米2A增強版更是通過549的售價成為性價比最佳選擇。
今年4月，360控股大神後，周鴻禕為鎖定大神低端形象，也為清理大神庫存，大神F1降價至399元，千元的大神Note3竟帶有指紋識別，兩款低端機給市場帶來了衝擊。
值得警醒的是，雖然國產低端4G手機把“性價比”做到了極致，部分廠商甚至在走靠低端4G手機走量拉高估值的戰略路線，但這並非可持續的競爭道路。消費者在享受價格紅利的同時，各家廠商實際上也在陷入盈利困境，甚至是有量無利。
以大神F1為例，399元售價甚至比成本價還要低50元。這種爭相“爛價”的競爭環境中，國產低端機正在面臨“賠本賺吆喝”的怪圈，這也在很大程度上正在制約企業健康發展。
中端市場不斷下探
國產4G終端從千元機市場逐漸向百元機市場降維，降維的局面同樣正在向2000元檔位蔓延，小米、榮耀原本默契堅守的1999元價位正在發生鬆動。
實際上這種價格鬆動早在2014年9月MX4以1799元的價格進行市場攪局時早已開始。
今年4月，樂視超級手機發佈之後，樂1 1599的售價使得國產手機2000元檔位全面出現鬆動跡象。
同樣是4月，魅族MX4率先降價，小米、榮耀、一加等中端機價格紛紛下探到1500元左右價位，國產中端4G手機集體跳水。
而在今年8月，小米發佈千元大屏4G手機紅米Note2，原本運用在中端4G手機上的晶片Helio X10直接被用在了低端機上，這一舉動加速了中端市場的全面潰退。
9月19日，樂視商城全場直降500元，樂1原本1599元的價格直接降到1099元。
小米22日發佈基於高通驍龍808的小米4C，售價更是低至1299元。
種種跡象表明，國產中端4G手機恐怕難回1999元的高價。這種競爭態勢恐怕將拉動2500元檔位隨之下滑。
高端市場初見成效
雖然中低端市場出現全面潰退的趨勢，但在高端市場，國產手機通過諸多嘗試，初步在高端4G終端市場立穩了腳跟。
中國資訊通信研究院(CAICT)研究表示，國內中高端市場競爭廠商數量較少，競爭難度大，但國產品牌實力提升迅速。2015年上半年，在2000-2999元價位段，國產品牌手機出貨量占比提升22個百分點，達到81%；在3000-3999元價位段，國產品牌手機出貨量占比提升30個百分點，達到54%。在4000元以上價位段，目前國產品牌占比較低，但也在提升。
2015年上半年從不同價位的TOP5廠商出貨量看，價格越高，TOP5廠商出貨量占比越高，且出貨廠商數量越少。
中高價位段市場競爭難度大，但是國內手機品牌在直面蘋果、三星等全球高端品牌的競爭中，實力提升迅速。
出口轉內銷是國產手機進軍高端市場的常用手法。所以我們看到，小米借助美國評測家莫博士之口突出小米Note的做工和設計之美；餘承冬把華為P8發佈會搬到英國倫敦；而羅永浩則拿出錘子的iF國際設計金獎，通過國外大獎樹立品牌價值。
以小米、華為、中興為代表的國產4G領軍品牌通過血海市場的比拼已經迅速成熟，各家也都通過激烈的市場競爭進行技術積累，為開拓高端市場進行前瞻技術的儲備。
今年4月，小米Note頂配版初試高端，以超過3000元的價格挑戰了小米以往低端廉價的產品形象。
中興則利用高端機Axon天機在美國市場佔據一席之地，並通過出口轉內銷的方式回到國內市場銷售。在高端4G市場上，華為可謂是這些年來異軍突起的一匹黑馬。華為Mate 7和P8的成功已經讓其嘗到了進軍高端的甜頭。而在今年9月的IFA 2015上，華為Mate S高配版竟然賣出了699歐元的高價，首次與蘋果、三星等國際巨頭站在了同一個價位段上。
餘承東甚至特別強調稱：“大家以後不要拿華為手機品牌跟小米對比，華為手機品牌對標的是三星，2015年將在全球市場對三星發動市場攻勢。榮耀品牌對標的目標才是小米”。
雖說餘承東素來以“大嘴”形象示人，但這從另一個角度來看，也能透視出這些年來華為在高端市場所取得的成績。
可以說，在高端4G終端市場，得核心技術者得天下。
雖然國產手機廠商紛紛在高端4G終端市場上取得了不俗的成績，但中國資訊通信研究院（CAICT）依舊發出警示稱:
當前國內手機市場需求進入平穩期，中國製造成本低廉的優勢正在受到挑戰，國內企業在手機核心元器件的關鍵技術上仍受到國外制約，核心專利大部分仍掌握在國外巨頭手中，因此，未來國產領軍品牌從大到強的發展仍將面臨許多挑戰，需要不斷提升關鍵技術實力，做強產業集群。
國際市場：國產軍團出海嶄露頭角
在國內4G終端市場的激烈挑戰已讓國產手機廠商飽經戰火洗禮。國產軍團目前也在紛紛出海，積極搶佔國外4G市場份額。
印度市場斬獲半成份額
由於印度市場尚處功能機向智慧機的過渡階段，印度的4G終端幾乎等於是空降在原有的功能機市場之上。按照《印度時報》的說法來看，印度本土企業在4G終端出手太晚，在中國移動超過1億用戶之時，印度4G網路建設才剛剛起步。
這一獨特的市場格局給國產軍團帶來了得天獨厚的優勢。據印度媒體報導，中國手機廠商目前已收割印度4G手機市場45%的份額，遙遙領先於印度本土手機品牌。而印度的“地頭蛇”僅占不到10%的份額。
更令人興奮的是，在印度4G市場，小米和聯想已經實現對印度4G市場的壟斷。
今年二季度，聯想（含MOTO）在印度市場份額從一季度的第四名暴增至第二名，份額高達21.8%，與第一名三星的市場份額差距在8.1%。
小米的市場份額從一季度的17.7%微幅下降到二季度的17.1%，跌到第三名。但聯想和小米合計佔有了印度4G市場的38.9%的市場份額，已經超過了三星的29.9%。
非洲大地實現野蠻生長
國產手機廠商攻城掠地的戰爭延續到了非洲市場。今年4月OPPO在摩洛哥舉行新品發佈會，發佈了旗下兩款4G手機，分別為搭載電動旋轉攝像頭設計的拍照手機OPPO N3和極致超薄OPPO R5。
在摩洛哥發佈會上，OPPO還重點介紹其4G市場佈局和影像戰略，這標誌著OPPO在非洲市場開疆拓土的開始。
據媒體道，在非洲市場，2013年，華為智慧機在非洲地區的市場佔有率為2%，2014年第二季度已躍升至10%。
截至今年8月份，華為市場佔有率一年之內翻漲5倍，出口到南非的智慧手機數量預計將增長一倍，達到200萬部，大有反超三星之勢。
除華為之外，聯想也在非洲市場實現了380%的銷量增長，聯想利用定價150美元左右的Moto G、Moto E廉價安卓機成功佔領了非洲市場，聯想樂檬進駐非洲手機市場後銷量更是突翻4倍。
小米則在9月份宣佈了進軍非洲的計畫，紅米2和小米4兩款4G設備成為主打的拳頭產品。
歐美市場初步站穩腳跟
如果說印度、非洲市場尚且屬於低端市場，國產手機廠商血拼這些市場擁有技術和市場優勢的話，在歐美高端市場，以華為、中興、聯想為代表的通信老廠則通過專利技術的積澱已經佔據了一席之地。
在美國市場，中興兩條腿同時走路，一方面加強與運營商管道的聯繫，另一方面則利用與NBA球隊進行體育合作的方式提升知名度。
今年7月，中興在美國市場發佈了高端4G手機Axon Pro廣泛受到好評，也為中興下一步的開疆拓土打開了局面。
在歐洲市場，華為利用專利技術穩紮穩打。
據瞭解，華為已經擁有3萬多項專利技術，其中4成是國際標準組織或歐美國家多專利。
2014年華為通過Mate7打開局面，今年則是用MateS刷新了華為4G旗艦機最高定價。
吞併摩托之後，聯想從去年開始在全球市場進行整體轉型，目前已經實現了以聯想母品牌為矛，以MOTO子品牌為盾的雙頭鷹戰略。傳統歐美市場,MOTO品牌知名度、影響力相比聯想“勢能更大”,在俄羅斯等市場，聯想相比MOTO則有更好的切入點。聯想利用聯想和MOTO這兩大品牌打出了漂亮的太極拳和影分身。
相比於3G時代，無論是技術、價格、行銷等各方面，國產智慧手機都已經有了一個相當大的飛躍。
國內4G手機市場已經拼到極致，以華為、中興、聯想、小米為代表的國產手機廠商甚至開始進軍國外4G手機市場。
這種海內外全面開花的格局對於國產手機提升品牌形象、進行技術積澱來說，都可謂是利好消息。內憂外患中存活下來的國產巨頭，未來或許將帶來更大的想像。
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