不賺錢你還幹嘛來創業？初創企業十大盈利模式你都get到了麼？！
2016-06-16 全球創新論壇
编者按
創業者需要花時間去確定哪一種模式，對你的初創企業來說最理想，因為一旦你確定了盈利模式之後，尤其是如果你的事業是處在早期階段的話，就很難再另選其他方式了。
不管你的產品、服務或者app再怎麼好，只有有目標客戶使用才是正道。可一旦東西定型之後，賣出去應該很簡單吧？
未必。當你準備把產品推向市場時有無數因素需要考慮，像處在什麼行業，賣的是基於web的產品還是物理硬體，用來吸引客戶的管道等等。
所以下面我們才要給大家準備一份豐富的指南，清晰概括初創企業用來賣產品的一些最常見的盈利模式，以及各種的優缺點，從而幫助你選出對自己公司最好的盈利模式。
商業模式vs盈利模式vs收入來源
在深入挖掘不同盈利模式之前，我們應該花點時間來討論一下“商業模式”、“盈利模式” 以及 “收入來源” 的區別，因為這幾個詞往往會混淆。
在《盈利模式、收入來源與商業模式之別》這篇文章中，Alex Genadinik做出了很好的解釋工作。要點概括如下：
公司的一項收入來源，指的是公司單個業務能夠帶來的收入流入。根據業務模式的不同，即可能沒有收入來源，也可能有多個收入來源；
盈利模式，指的是通過制定合理的策略，有效利用公司已有的資源來管理各個業務單元，以達到培育與最大化各項收入來源的目的；
商業模式，則指的是從戰略層面整體把控業務的方方面面，其中就包括了企業的盈利模式、各項業務為公司帶來的收入來源、以及各項業務如何很好地整體配合。
盈利模式類型
盈利模式的類型有許多，本文無意一一列舉。下面從Alex Genadinik、Dave Parker、Sarah Green三位作者不同角度的分析列舉出10個較普遍的盈利模式，公司無論大小都採用過這些盈利模式。
Genadinik的文章《不同的盈利模式》中談到了其中一些更為常見的盈利模式，最近冒出來的許多初創企業就是用這些模式做成自己的第一筆銷售的。以下是他提到的一些盈利模式：
基於廣告的盈利模式
基於廣告的盈利模式是指給特定網站、服務、app或別的產品創建廣告，然後放置到戰略性的、高流量的管道上。
如果你的公司有一個網站或者你是一個基於web的公司，Google的Adsense就是獲得廣告最常見的工具之一。對於大多數網站來說每1000網頁流覽量可收穫5到10美元。
優勢：靠廣告賺錢是實現盈利模式最簡單易行的方式之一，這也是為什麼那麼多公司把廣告當作收入來源的原因。
劣勢：為了產生足夠的收入來維持企業運轉，你需要吸引百萬規模的受眾才行。此外，大多數人覺得廣告煩人，導致點進率的低迷，收入自然也會下降。
合作盈利模式（Affiliate Revenue Model）
另一個流行的基於 web 的盈利模式是合作盈利模式，就是把連結推銷給相關產品並從產品的銷售中收取傭金，甚至還可以結合廣告或者單獨做廣告。
優勢：採取合作盈利模式最明顯的好處之一是這種模式往往賺得比基於廣告的盈利模式還要多。
劣勢：如果你的初創企業採取的是合作盈利模式，記住，你能賺的錢受限於所在行業的規模，你賣的產品類型，以及你的受眾。
交易型盈利模式
無數公司，無論是面向技術的還是其他類型的，都想盡力做成交易型的盈利模式，而且也處於充分的理由。這種方法是最直接的掙錢方式之一了，公司提供服務或者產品，然後客戶購買之，就這麼簡單。
優勢：因為簡單和選擇面更廣，客戶更容易受此體驗吸引。
劣勢：由於交易型盈利模式的直接，許多公司都採用了這種模式，但也意味著競爭更激烈，價格劣化更嚴重，採用這種模式的公司因此能賺的錢也會變少。
訂購盈利模式
訂購盈利模式是指向客戶提供需要長期付費的產品或服務，通常是按月或者按年的方式。
優勢：如果你的公司在發展中能堅持得夠久，那這種模式可以帶來經常性收入，並且可以受益於懶得退訂服務 / 產品的客戶。
劣勢：因為這種模式依賴於那麼大的客戶群，所以你必須保持訂購率要高於退訂率才行。
在《商業模式與銷售模式比較》一文中，DaveParker概括了公司可以用來銷售產品或者服務的各種方式，強調了你選擇怎樣的市場，將影響你如何將產品推向這個市場。下面是他描述的方法：
Web銷售
這屬於交易型盈利模式的一個分支，客戶也是直接為某個產品或服務付費，只不過需要先通過Web搜索或者推式行銷（outbound marketing）來到公司網站，然後主要通過互聯網來進行交易。
優勢：Web銷售適合於各種產品，包括軟體、硬體甚至訂購服務。
劣勢：關係銷售跟Web銷售模式是不相容的，所以如果你的公司做的是諮詢或者高價商品（像房地產、家電、汽車之類的高價值物品），你應該考慮更適合你產品的模式。
直銷
直銷有兩種：電話銷售，即有人打電話進來下訂單或者銷售代表給潛在顧客致電；以及外部銷售，即進行面對面銷售交易。
優勢：直銷模式可以跟關係銷售週期、企業銷售週期或者複雜銷售週期等涉及多位買家或影響者配合得很好。
劣勢：直銷模式往往需要招聘銷售團隊之類的人，這意味著它不太適合於低價產品。如果你的產品價格低於1000到2000美元的話，用這種模式想做大公司是很難的。
管道銷售（或間接銷售）
管道銷售模式由代理或經銷商替你賣產品，而送貨的可以是你也可以是經銷商。合作盈利模式（affiliate revenue model）跟這種銷售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虛擬產品的話。
優勢：管道銷售模式對於產品對管道而言是增量銷售且可產生增量利潤的公司來說是理想選擇。
劣勢：如果你的產品需要你進行市場宣傳或者你的產品跟合作夥伴的構成競爭關係的話，不要用這種模式，因為對方會推銷自己的而不是你的。
零售銷售
零售銷售需要設立傳統的百貨商店或者零售店來為客戶提供實體產品。記住零售銷售模式需要佔用已有商店的貨架空間（而這需要錢），最適合需要物流抵達客戶的產品。
優勢：零售銷售是為已有客戶群提供交易和贈品以促進品牌認知度的很好方式。
劣勢：零售銷售路線對於早期階段公司或者提供數位產品（比如軟體）的公司來說不是理想方式。
Sarah Green在Domain.me的文章——《為你的初創企業規劃好擴張和盈利模式》中還列舉了對初創企業更加有效的盈利模式，包括兩個免費贈送東西給客戶然後在後面再想辦法創收的模式。
產品免費但服務收費
相對於其他模式來說這種模式比較獨特，就是產品是免費送的，但是需要客戶為安裝、定制、培訓或其他附加服務付費。
優勢：這一模式對於建立客戶群的信任並提升品牌知名度很好，因為免費提供任何東西的公司都可以贏得可觀的口碑。
劣勢：記住，採用這種模式意味著你基本上運營的是服務業務，而產品被當作了行銷成本。此外，像這樣的模式從長期來看未必是公司擴張的最好方式，所以要後面要注意利用額外的盈利模式。
免費增值模式
免費增值模式是指基礎服務免費，但是使用者必須為額外的高級特性、功能、擴展等付費。採用這種模式的最大公司之一是LinkedIn這個最流行的商業 / 社交媒體平臺。
優勢：類似於前面的模式，免費增值模式提供了一些免費的東西給用戶，這對於讓他們感受你的產品或服務來說是很好的，同時還有機會說服他們隨後為其他的東西付費。
劣勢：這一模式需要投入可觀的時間和金錢才能抵達受眾，甚至還要付出更多的精力才能將免費用戶轉為付費用戶。
記住要做好研究，花時間去確定哪一種模式對你的初創企業來說最理想，因為一旦你確定了盈利模式之後，尤其是如果你是處在早期階段的話，就很難再另選其他方式了。正如前面指出那樣，本文並沒有把所有的盈利模式都一一列舉出來，而是聚焦在最流行的模式上。
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